整理する力が、ビジネスの成否を分ける。

 あなたは、次々に、いろいろなビジネスや、集客手法、
 ノウハウ、さらに、資格などに目移りがしてしまいませんか?
 でも、目移りしているうちは、絶対に、成果につながりません。
 なぜなら・・・。

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整理する力が、ビジネスの成否を分ける。
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 こんにちは。荻野功一朗(おぎの こういちろう)です。

 最近、たくさんの女性起業家を、一度に、コンサルしています。
そこでわかった傾向があります。

 それが、ビジネスの焦点が定まらないということです。女性は
同時並行処理が得意です。それと同時に、感情豊かに目移りさせる
ことも得意です。

 でも、起業・ビジネスで、これをやりすぎると、けっこうマズイ
のです。

 なぜなら、いまたくさんの方が、コーチ、コンサル、セラピスト
など先生ビジネスで、起業されていますよね。

 そして、同じようなテーマで、同じようなジャンルで、お客様に
アピールしています。

 あなたが、今どう思っているかはわかりませんが、お客様から
すればあなたは「その分野での先生」なのです。

 そんな先生が、言うことをコロコロ変えたらどうでしょうか?
あるいは、お客である、自分に響かないアピールばかりされたら
どうでしょう?

 あなたの、伝えることが、進化するのは、いいのです。でも、
何かまったく関係ない分野に手を出したり。また、ビジネスの
集客手法ばかり追い求めたりしてもうまくいかないのです。

 先生ビジネスの成功に限りません。ビジネスで、成功したいなら
成果を出したいなら、望みの収入を得たいなら・・・。

 現在の強みを知り、お客様をリードすることが必要です。

 そこでは、「軸」が、重要であり。その「軸」にしたがって、
コツコツつみあげることが重要です。

 またあるときは、軸はぶらさずに、大胆に進化することも
必要です。

 でも、「軸」が何か、どう考えればいいのか? 変わるにしても
それが、プラスに積み重なるのか?

 そこを、見極める必要があるのです。そして、その「軸」は、
ひとりひとり違います。

 そして、起業家である、あなたがいる「現在地」も、ひとりひとり
違います。

 逆に、現在地を正確に見る、知るには、「軸」と「理想の未来」から、
判断しないとできないのです。

 そんな物差しは、あまり教えてくれません。(できる起業家は無意識に
やっているからです。)

 あなたの「軸」と「理想の未来」から「現在地」を正確に(でも、大ま
かに)知る。

 そのことで、はじめて、あなたのビジネスの「焦点」がわかるのです。

 成功は、多元的、未来的です。でも、現在からつながないと、現実化
しようがないのです。

 ちょっと抽象的な話になりましたね。でも、ホントです・・・。笑

                  (荻野)

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年商500万円から1億超へ!

(2)ネットショップ
「信州伊那谷のたまごやさん」が
赤字から、年商1億円を突破!

(3)女性コンサル 秋田英澪子さんが、
セミナージプシーから、
月商8倍、売れっ子コンサルに。

(4)整体院の広告集客が、9倍に。
売上240万円を3ヶ月後に達成。

(5)1年間売上ゼロだった女性コンサルが、
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そのままだと、うまく長続きしないのです。なぜなら・・・。

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このブログへようこそ。荻野功一朗です。

荻野は、この15年、コーチ、コンサル、セラピストの方を
数多くコンサルしてきました。

そこでわかったことは、ほとんどのかたの希望される年収が、
低すぎると言うことです。

荻野がコンサルに入った場合、具体的に目標年収を立てて、
計画をつくります。

その場合、年収目標が、控え目すぎる場合が、多いのです。
これが、低すぎるとうまくいきません。

とにかく、自分が達成できそうと思っている、目標年収の
3倍から10倍を一度設定してみると、うまくいくのです。

実際、先日は、すでに年収1000万円を達成している、
Rさんのコンサルで、同じ事が起きました。

コンサル最初の2、3ヶ月は、いまの1000万円に
プラスして、なにをしたいか、どんな収入をふやしたいか?
という話に終始していました。これを「延長線上の計画」と、
呼びます。

Rさんは優秀なコーチなので、「延長線上の計画」も、
それなりにクリアし達成してきたのです。

でも、その成果報告を聞いても、Rさんの表情がさえません。
楽しそうではないのです。ワクワクしていないのです。

そして、その表情を見ていて、荻野としても「Rさんには、
もっと、スゴイ可能性があって、心からワクワクする。ビジ
ネステーマと、年収目標がたてられると、確信していました。」

なので、最初のプランが、荻野のビジネス理論的に長続きし
ないこと、またRさん自身が、ほんとにやりたいと思ってない
から、楽しそうでないことなどをお伝えしました。

そして、根本からビジネスプランを、つくり直しました。
その過程では、Rさんのほんとうの強みが、あらわれてきました。
そして、何よりもRさんも、荻野もその話をするとワクワクする
ようになってきたのです。

そして、目標売上は、思い切って年1億円に、変えました。
検証してみると6ヶ月かければ達成できることがわかりました。

これならやりたいという「わくわく感」と、強みを活かすこと、
ケタ違いの目標年収が、同時にそろったのです。

Rさんの宿題提出スピードや、精度もどんどん上がっていきました。
そして、顧客獲得のツールや、さまざまなものが整いました。ほんと
うに、あとは行動するだけになったのです。

そして、ワクワクする目標や内容でしたので、もう、Rさんは実行
したくて、ウズウズの状態になっていったのです。

これと、同じようなことが、99%の人にいえます。とくに、
コーチ、コンサル、セラピストなどの「先生ビジネス」で人生を
変えたい。変えることに取り組んでいる方に、言えることです。

とにかく、考えている、
目標年収を、3倍から10倍に変更しましょう。

このことにより、強制的に、視野がひろがり、可能性がワクワク
掘り起こされていくのです。

(ただ、ビジネスの基礎、
起業家マインドの基礎は、学ぶ必要があります。)

(荻野)

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「集客」がうまくいく人。いかない人。

「集客」は、どうすれば、うまく行くのでしょう?
実は、荻野は「集客」について、考えたことがありません。
それだからこそ「集客」が、うまくいくのです。
どういうことか?・・・・・・

==============================
「集客」がうまくいく人。いかない人。
==============================

このブログへようこそ。荻野功一朗です。

今日のテーマは、「「集客」がうまくいく人。いかない人。」の
違いについて、お伝えします。

まずは、「極端な結論」から、お伝えします。この「結論」は、
コンサル15年。コピーライター30年の経験から、お伝えする
ものです。

では、その「極端な結論」とは、何か?

「ビジネス」が、うまくいく人は「集客」に注目しない。

^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^
「えっ?何を言っているのですか、荻野さん。」そうつっこみ
が入りそうです。でも、これには、意味があるのです。
「ビジネス」が、うまくいく人は「集客」に注目しない。
これは、とても「極端な結論」です。そして、なぜ、こんなに
「極端な結論」をお伝えするのか?

それは、みなさんに、「リアルな真実」に気づいてほしいからです。
ほっておくと、ノウハウコレクター、セミナージプシーにみなさ
んがなってしまうからです。
「集客」がうまくいく原因は、何でしょう? 考えてみてください。
どんなところに、「人は集まりますか?」。

答えは、「人気があるところ」。

じゃあ、なぜそこは、「人気」があるのでしょうか?
そして「人気」がある状態を、創り出すには。2つのことをする
必要があります。

その2つは何でしょう? 考えてみてください。

そうですね。たとえば「行列ができるラーメン屋」について、
考えてみましょう。思考実験です。(1分間考えてみてください)
・・・・・。

━━━━━━━━━━━━━━━━━
「人気」がある状態を創り出すには、
ふたつの要素が、必要。
━━━━━━━━━━━━━━━━━

考えましたか?

結論から言うと

「人気」がある状態を創り出すには、
(1)「おいしいラーメン」

(2)「行列」
のふたつが必要です。

ここには「集客」どうしよう、という発想はないですね。

わかりますか?

「おいしいラーメン」と「行列」

それが
そろうことで「人気」ができます。

その「人気」が、
また次の「行列」を生むのです。
ところで、「行列」は、

多くの場合、ある仕掛けで、
できていることをご存じでしょうか?
多くの、行列ができる隠れラーメン店は、
席数を、意図して、少なくしています。
場合によっては、
5席とか、10席の
カウンターのみなのです。
これは何をしているのか?
「供給」よりも「需要」が、大きい。
その状態が維持できるようにしているのです。

つまり「人気」の正体は
「供給」よりも「需要」が、大きい。

ということ。

それが「行列」などのカタチで

「見える化」すれば

さらに「需要」がふえるのです。

成功している、起業家。
コーチ、コンサル、セラピストは
この「行列」の見える化を
作るのがうまいのです。
では、表面的に「行列」を
演出すればいいか?
というと、ちょっと違うのです。

それだと「張り子の虎」。
長続きしません。

ここで「価値」ということが
問題になります。
「価値のあるもの」をちゃんとつくろう
ちゃんと供給しようということです。
でも、
「価値のあるもの」をちゃんとつくろうという
思考では、
「価値のあるもの」はちゃんとつくれないのです。
何を、言いたいのか?
ナゾですね? (ついてきてますか?)
ここで「顧客」について
ちゃんと考える必要があります。

さて、長くなってきました。話も少し脱線してきました。
━━━━━━━━━━━━━━━━━
「「供給」よりも「需要」が、大きい。」と
ビジネスは、どれくらいうまく行くのか?
━━━━━━━━━━━━━━━━━

荻野の経験を話したいと思います。
それは、ひとりビジネスでも、
営業だけして、
3年後は、営業ゼロで
年商3千3百万円売上が上がるのです。
これは、前にも書きましたが、
いわゆる広告業界での
コピーライター独立3年目の話です。
ご存じない方も
いらっしゃるかも知れませんが
この時代、
広告業界は不況で、
コピーライティングの需要は
どんどん減っていたのです。
でも、荻野の場合だけは

「供給」よりも「需要」が大きい。

そんな状態になったのです。
荻野は、コピーの天才
だったのでしょうか?
いえ、そんなことはないのです。
もっとスゴイ人がたくさんいました。
どういことでしょう?
それは、フリーコピーライターとして、
ソニー、マイクロソフト、
キヤノンなどを結果として
手がけることができたことにも関係あります。

それは、IT、パソコン系に強い、
稀少なコピーライターだったのです。
この当時、IT、パソコンの仕事が
急激に増えていった時代だったのです。
でも、当時のコピーライターは
IT、パソコン系に超弱い、文系の
みなさんだったのです。
はい、そこでは、市場独占でした。
でも、いい気になったので(笑)。

その後大変な目にも会いました。

「需要>供給」の潮目をみつけましょう。

そして、「行列」の「見える化」をしましょう。
これが、考えられれば
「集客」は、自然に解決します。
(少し高度な話です。)
まちがっても「集客 方法」に、
注目しないでください。
あなたは、永遠の「集客ジプシー」として、
旅に出て、もどってこれなくなりますから。

この「罠」に、はまらないで、くださいね。
(荻野 拝)
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起業1〜3年後に、感じる不安を、克服する方法とは?

このブログへようこそ、荻野功一朗です。

コーチ、コンサル、セラピスト、士業、講師などで、
起業されて、1年後から3年後に感じる不安があります。

それは「この先「集客」どうしよう!」という「悩み」です。

起業当初は、ワクワクして仕事に取り組んでいるはずです。
「やっと、やりたいことができる。」「クライアントを喜ば
せてやるぞ」「思い通りの収入が得られるよ。」「いままでの、
不安、不満から解放された!」そんな勢いでなんとかなってきた。

そして、あなたがワクワクしていれば、知らず知らずのうちに
助けの手も、思わぬ所から、出てきているのです。
紹介だったり、思わぬ出会いだったり・・・。

でも、多くの人は、1年目を過ぎたあたりから、そんな紹介や
ラッキーも、減ってきたように感じますね。

そこで「集客どうしよう!」となって、きます。
いろいろな講座や、ノウハウ、手法に手を出すようになります。
セミナージプシーや、ノウハウコレクターをはじめます。
でも、不安は消えないのです。
学んだ手法に、先生に安心を感じません。

では、どうすればいいのか?

実は、「集客」どうしようという「課題」は、
ビジネスにおいて消えてなくなることはありません。
常に「課題」なのです。

だから、「集客」を「不安」に思う必要はないのです。
マインドセットの問題なのです。

そのマインドセットをどう考えたらいいか、お伝えしますね。
荻野の経験で、こんなことがあったことを思い出しました。

荻野が最初に、独立したときのことです。1995年でした。
会社勤めのコピーライターから、
独立自営のコピーライターになりました。
何の後ろ盾も、なかったのですが・・・。

でも、このときのマインドセットはこうでした。

会社に勤めていても、経営も、集客も、常に必要なんだ。
社長はけっこう大変なんだ。競争も、変化も激しいんだ。
でも、その社長の下で、ノウノウとしていても
社長以下にしかなれない。勤めていても、独立しても、
不安定さとリスクはあるんだ。

どうせなら、自分でリスクをとって、不安定さと
向き合った方が、いいんじゃないか?どうせなら、そうしよう。

「鶏口(けいこう)となるも、牛後(ぎゅうご)となるなかれ。」

ということわざもある。
コピーライターのスキルはもう充分だ!いっちょやってみよう。

そして、必死で、営業して、仕事にも取り組んで
独立して1年後は、勤めの給料と同じぐらいでした・・・。
少しがっかりでした。

でも、3年目。気がついたら、売上が年商3千3百万円もありました。
通帳から、お金がなくならないなあ・・・。
そんなことを感じていたのですが。

「鶏口(けいこう)となるも、牛後(ぎゅうご)となるなかれ。」

信じてよかったと、思った瞬間でした。

つまり、集客は「不安」ではなくだたの「課題」です。
うまく、取り組めば、コントロールできるのです。

そして、やっているうちに、
仕事のよろこびも、ごほうび(報酬)も、
必ずゲットできるのです。

やらないとダメです!

(さらに、集客に取り組む、
賢い、考え方、やり方はあります。)   (荻野拝)

追伸

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成功する経営者、失敗する経営者「決定的な違い1」

経営は冒険だ!
初期仏教×ドラッカー×DRM※で、
あなたの経営に、勇気と、地図を!

このページへようこそ
共感価値コンサルタント荻野功一朗です。

 ※この記事の最後に、秘密のご案内があります。

今日のテーマは

成功する経営者、
失敗する経営者の「決定的な違い」その(1)

です。

これまで、さまざまな
経営者の方々をご指導しました。

そして、

成功する方と
成功が難しい方の違いが、
体験的にわかってきました。

あなたの成功のために
共有します。

いくつかあります。

決定的に重要な点を
お伝えしましょう。

その1

失敗を怖れ、立ち止まってしまう。

VS

どんどん、実行して、失敗から学ぶ。

前者が、成功しないパターン。
後者が、成功するパターンです。

そして、
実は、失敗というのは
ほんとうは
存在しません。

みなさんが失敗と思っているのは
期待した成功とのギャップが
大きくて、予想外に低かったことを
失敗と読んでいます。

たとえば、広告の反応率ですが・・・。
だいたい前に進まない方は

期待値が無意味に大きい!(笑)

たとえば、10万円の広告をして
いきなり300万円ぐらい
売上があがると期待してしまいます。

でも、経営をトータルで見るなら

10万円の広告をして
15万円売上があがるなら良しとすべきです。

そこで、新規客が手をあげて
くださったなら

その後も取引をつづけられれば
もっと売上は上がるわけです。
しかも、広告費なしで・・・。

失敗するパターンは
広告に10万円つっこんで
300万円の売上期待して
売上15万円とか、売上8万円で失望して
広告をやめてしまうことです。

たとえば売上8万円でも

その後の取引が見込める
ビジネスモデルになっているなら

広告はつづけるべきです。

その結果から学ぶことです。

この広告でわかったのは
たとえば

「この内容の広告をいまだすと
10万円で、すぐに8万円売上の
お客様がくる。」

という事実がわかったということです。

その後も
取引を続けられるようにできるなら
それを工夫するのです。

これは失敗ではないのです。

事実が、わかつただけなのです。

成功しない方は

まるで、おとぎ話のような
過剰な期待をして
何かをやって

「失敗だ! この世の終わりだ!」

と騒ぐのです。

問題は、それ以前のビジネス全体。

ビジネス全体をどういう仮説で
どこに向けて、進化させようとしているのか?

そもそも、お客様をどうやって笑顔にするか?

それをどう考えているかが問題なのです。

いまや世界一の資産家になった
「ビル・ゲイツ氏」に
こんなコトバがあります。

 成功は最低の教師だ。

 優秀な人間をたぶらかして、
 失敗などありえないと思い込ませてしまう。
 未来の案内役としても当てにならない。

 書籍『ビル・ゲイツ 未来を語る』より引用
 ビル・ゲイツ(著)、西 和彦(翻訳)、アスキー(出版)

どちらに向けて
あなたのビジネスを進化させるのか?

そのために何をテストするのか?

何が必要なのか?

事実から学び、
未来を夢見て、
アタマに汗をかくのが
経営者の仕事です。

失敗という単語は、必要ないのです。

         共感価値コンサルタント
         荻野功一朗

経営は冒険です!

あなたを成長させ、
世界をもっとステキな場所に変えていきます。

事実から逃げないこと、
未来から逃げないこと
学んでいきましょう。

あなたの成功を楽しみにしています。

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共感価値の秘密

 ※ダイレクト・レスポンス・マーケティングの略

経営は冒険だ!

このブログへようこそ。

初期仏教×ドラッカー×DRM※で、
あなたの経営に、勇気と、地図を!

共感価値コンサルタント
荻野功一朗です。

 ※この記事の最後に、秘密のご案内があります。

今日のテーマは

「経営は冒険だ!」

です。
いってみましょう。

なぜ、とつぜん
「冒険」なんて
荻野は言い出したのか?

それは、このコトバが
あなたの経営に
大きなインスピレーションを
与えると、ひらめいたからです。

荻野が
コピーライターになってから27年
コンサルをはじめて14年が
立ちました。

その間ずっと
荻野は、クライアントのみなさんの
ビジネス人生を
確実に、スムーズに、次に進める
そして、幸福になる。

そのためのツールやら、
理論やら、実践を
追求してきました。

で、その骨子となるものが

初期仏教×ドラッカー×DRM※です。
  ※ダイレクト・レスポンス・マーケティング

その他にも、
ビジネスに限らず、
量子力学から、スピリチュアルから
陰陽五行説や、先端心理学や脳科学まで
さまざまにかじってきました。

また、アップル、ユニクロ、
スタバについて徹底研究しました。

それらのエッセンスは
すくいあげながら

荻野の中で、残った大きなものが
この

初期仏教×ドラッカー×DRMです。

実際には、この3つを融合して
それ以外のものもとりこんで

独自の経営理論・ツールになっています。

で、これを背景に

あなたを励起する
メッセージとして

短く伝えると!

経営は冒険だ!

初期仏教×ドラッカー×DRM※で、
あなたの経営に、勇気と、地図を!

になります。

何をお伝えしたいか?

もし、あなたが
ビジネス、経営において
成功を成し遂げたい、
自らが主となり
しかも、価値のある成功を手にしたいなら

冒険に、挑んで欲しいのです。
(それしか、成功の道はないのです)

守り手を固めながらも

攻める!

冒険が、必要です。

そこからしか、

お客様から、選ばれ続ける

ということはないからです。

あなたが「主」となり。

冒険から、

お客様に、宝物をはこんでくる。

そうです。

桃太郎のようにです!

冒険しましょう!

すばらしい未来に向けて

お客様と、あなたと、社員と、家族の笑顔に向けて。

冒険からしか

健全な経営は、ありません。

社会に、お客様に、
新しい価値をもたらすことはありません。

世界の進化はありません。

さあ、今のあなたがいる場所から

冒険がはじまるのです!

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さまざまな冒険アイテムも用意しました。

そうですね。

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共感価値の秘密

  ※ダイレクト・レスポンス・マーケティングの略

わたしは、リセットしたい。

わたしは、リセットしたい。

いまのわれわれを取り囲む、
そして、わたしのなかにある、
さまざまな言説、感情、正しさ、価値観、とらわれていたもの・・・すべて。

もう、十分、それらの正体はわかった。

わたしは、あらたなパラダイムを必要としている。

そのために、さまざまなものをチェックし統合しようと企んでいる。

もしも、興味がある方は、それを知り、使っていただきたい。
それは、わたしのよろこびであり。
わたしなりのせいいっぱいの慈しみと智慧の表現。
すべての存在と、ブッダの智慧に感謝します。

    これを読むあなたと、生きとし生けるものが幸せでありますように。
    荻野功一朗

人生と経営に役立つ、陰陽の見方とは?

「人生と経営に役立つ、陰陽の見方とは?」

ものごとに、ウラとオモテがあるのではないのです。

陽がいいこと、陰がわるいことではないのです。

モノゴトの全体をちゃんとみれば、陰陽は、はじめからあるのです。

陰陽で、全体なのです。

それをはじめからわかっていれば、陰陽と仲良くすればいいのです。

陽に、陰にふりまわされないように。はじめから、それは2つで全体なのです。

この微妙なマインドセット、ものの見方がわかると、何の問題もなくなります。

            共感価値コンサルタント

                 荻野功一朗

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共感価値の秘密

ドラッカーには、すばらしいコンセプトと、人への愛があふれている。

このブログへ、ようこそ!

荻野功一朗です!

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※この記事の最後に、秘密のご案内があります。

ドラッカーを

あらためて読み返しています。

日本では、ある種ビジネスのバイブルとして

あがめたてられている

「マネジメント」「イノベーションと企業家精神」を

あらためて読み返しています。

そこには、2つの驚きがありました。

(1)今日、常識となっている

ビジネスのコンセプトや、考え方、ノウハウが

いちはやく定義されていること。

だいたい、コンサルタントのいうことの、

ほとんどはドラッカーの孫引きです。

なぜって、そういうシーンで使われる言葉や概念の

ほとんどが、ドラッガーによって、

提示され、定義されているからです。

たとえば、めぼしいところで

「イノベーション」「マネジメント」

「起業家(企業家)」「マーケティング」などなど。

そう、これらのコトバは、それ以前にもありましたが

ドラッガーが、再定義し、意味を更新しています。

いまの、コンサルは、ほとんど、

その定義の上で、思考していると荻野は思いました。

(2)ドラッカーのコトバには、愛があふれている。

しかし、ドラッカーの素晴らしさは、そうした、定義のウラに、

社会に対する、人々に対する愛があふれているところです。

理想社会、理想企業にむけての、願いや、期待とともに

それらの定義やコトバは提示されています。

もちろん、事実は冷静に、観察され、描かれています。

ただ、残念なことに、こうした

ドッラッカーの「愛のある定義」を

いつのまにかわれわれは、置き去りにしてきたと思います。

利益至上主義、成果至上主義にそまり、

それらのコトバ、定義から

愛が、志が、骨抜きにされてきました。

しかし、いまや、そうした

骨抜きにされてきたコトバで運用されている

企業社会に、企業のふるまいに、

わたしたちは、息苦しさと、不信感を、いだいてきています。

こうした背景の元に、

ビジネスに、ドラッカーの愛(仏教的にいえば慈)を

取りもどすべく、ドラッカーをひもといています。

ドラッカーを、いま、あらてめて読み返して感じることは、

「ドラッカーから、今の企業社会がはじまり

また、その誤読から、ねじまげられてきたのだ。」と

あらためて痛感しています。

 

売上げを上げても、成果があがっても、

社長が、社員が幸福にならない。

 

その原因の、ひとつは

会社経営の、コトバから、ノウハウから、意思から

このように、善意が奪われてきたからだと、

荻野は、感じています。

その善意を、経営コンサルを通じて

とりもどしたいと思っています。

コンサル先には、成長と幸福なビジネスを

お届けしたいと思っています。

成果は、短期的ではなく、長期的に!!

そうでないと、いたちごっこです。

もう、これ以上世の中に、

ノウハウジャンキー、コンサルジャンキーを

ふやしたくありません。

荻野のコンサルをうける方にはとくに・・・!

 

共感価値コンサルタント

荻野功一朗

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