どうしたら、100万円、300万円の商品が、売れますか?

コーチ、コンサル、セラピストなどの
 先生ビジネスの、成功ポイントとして
 「高額化」をお伝えしてきました。
 100万円、300万円なんて、ホントに売れるの? というのが
 みなさんの疑問です。今回は、そのあたりについて

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どうしたら、100万円、300万円の商品が、売れますか?
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 こんにちは。荻野功一朗(おぎのこういちろう)です。

さて、まどろっこしい話は抜きにして、

100万円〜300万円商品のポイントを
お伝えしましょう。3つあります。

それは・・・

 1)「魅力度の高いテーマ」

 2)「顧客 徹底 絞り込み」

 3)「個別対応 超充実」

この3つです。

実に、この3つは、連動しています。

とくに、1と2は、超連動しているのです。

具体的にいいますと

2)の「顧客 徹底 絞込」が、
できればできるほど

1)高額メニューのテーマが
魅力的になり説得力が出ます。

ところで、お客様にとって
「魅力的な提案」とは何でしょうか?

それは、

個人であれば、お客様の人生を変える提案。

法人であれば、いままでにない、
売上、組織、コスト減などの解決策です。

実は、売れるテーマは

個人でも、法人でも
おおよそはワクグミが
決まっています。

でも、そこで

選ばれて、高額をなっとくしてもらうには・・・

とにかく

「お客様を具体的に絞り込む」ことが
有効なのです。

そう、具体的に
この人! というふうに絞り込むのが大切なのです。

       つづく・・・

                  (荻野)

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