ビジネスを高額化する観点とは?

ハロー!ハロー!
コンサルタント
荻野(おぎの)功一朗です。

ほんとーーーに、暑いですね。

都心にくらしていますが
いま、気温が、27度から35度。
日中出歩くだけで、熱射病になりそうです。
ほんとに、人通りが少ないです。
みなさんも気をつけてくださいね。

さて、今回は「高額化」のヒントを

高級マットレス、エアウィーブから学びます。

ところで、知ってますか?エアウィーブ!

公式HPは下記です!
https://airweave.jp/

よかったら、チェックしてください。

浅田真央さんが
イメージキャラクターのやつです。

スタンダード仕様の
マットレスパッドで6万円です。

マットレスはピンキリですが
ちょい高めの価格設定です。

でも、このエアウィーブで
注目すべきは、2つです。

ひとつは、

プロスポーツ選手が
愛用しているというストーリ。

もうひとつは

その素材がオリジナル開発の
低反発素材だということ。

それぞれ解説しましょう。

ひとつめのストーリー。

プロスポーツ選手が
愛用しているというストーリは
睡眠の質を良くすることが
ちゃんとできること

そして、疲労をとることに
向いていること

さらに、プレミアム感を
商品にもたらします。

このストーリーで
高額化の理由が
すんなり入ってきます。

そして、ふたつめ。

素材がオリジナルで
どこにもまねできないモノである点。

これ、重要ですね。

ここで、しっかり裏打ちされていれば

他で買う理由が、なくなってしまいます。

はっきりいって
グッドスリープというメリットだけでは・・・。
目立ちません。選ばれません。
高級寝具メーカーは、老舗をふくめ
たくさんありますからね。

その中で、このメーカーさんは
規模ナンバーワンでもなく
老舗でもなく、
新興メーカーだったはずです。

革新的なメリットをもたらす
革新的な、オリジナリティ。

それを、
突出したユーザーストーリーで
伝える。

この2つが機能しているので

新規参入でも、
高額化ポジションが
すんなりとれたのです。

あなたのビジネスでも
ぜひ生かしてください!

まとめ:

ストーリーと、独自の選ぶ理由で、
新規参入でも、高額化ポジションはとれる!

これを読むあなた様に
すべての良きことが
雪崩のごとく起きますように。

                     コンサルタント

                      荻野功一朗

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