月別アーカイブ: 2016年6月

つかむ広告のコツ(21)ビフィズス菌は胃酸で

キャッチフレーズは、情報があふれる時代に
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荻野が、キャッチフレーズと
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■いい広告
(キャッチフレーズ)

 

ビフィズス菌は
胃酸でほとんどが
死んでしまう!

 

 

機能性表示食品

ヘルスエイド ビフィーナS

広告主:森下仁丹株式会社
掲載媒体:2016/6/29 日経新聞 朝刊
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またおなか関係の広告です。これは機能性表示食品
のです。やはり通販。

おなか業界? では「ビフィズス菌」がウリのよう
です。

それぞれの会社で、論点が微妙に違います。この
広告は、「ビフィズス菌は胃酸でほとんどが死んで
しまう!」

ここにフォーカスをあてています。独自技術で、
カプセルで腸まで届けるようです。

これも、まず「氣づき」をあたえて、その解決策
は当社だけという流れです。説得力がありますね。

キャッチフレーズとしては「死んでしまう!」と
いう情報提供に徹しています。

この手の対策をやろうと思っていた人には、
「なにそれ?」という驚愕の事実ですね。


今日の「つかみ」ポイント:

 

 

見込み客のメリットになる、事実を伝える。

 

 

これが、今回の「キャッチフレーズ」のポイントです。

マスターコンサルタント
荻野功一朗

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つかむ広告のコツ(20)休むはずの睡眠で

キャッチフレーズは、情報があふれる時代に
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■いい広告
(キャッチフレーズ)

 

 

休むはずの睡眠で、腰に負担をかけていたなんて。

 

 

高反発マット キュービック・ボディプレミアム

 

 

広告主:(株)日本経済社
掲載媒体:2016/6/28 日経新聞 朝刊
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体圧分散マットの通販広告です。日経新聞でよく
みかける「日経社」の広告です。

このキャッチフレーズは、直接製品のいい点を
伝えているわけではないのですね。

「休むはずの睡眠で実は・・・。」という視点を与えている
のです。いままで、気づかなかったことです。

その気づかなかった不具合を解消するのが、この商品という
わけですね。

だれでも腰への負荷はそれなりに感じているはず。そこに
新しい視点&情報を与えてそれを解決する商品というわけ
です。

いままでの製品との違いもバッチリ掲載されています。
まず客観的な情報として、「痛み/不具合」の情報を
伝える。だから、つかまれるのです。

最初のフレーズ「休むはずの」睡眠というのも効いてい
ます。

「睡眠で、腰に負担をかけていたなんて。」としてし
まいそうですが、この場合はこのワンフレーズが強さを
出しています。

 


今日の「つかみ」ポイント:

 

 

 

その痛みの原因を、まずは情報として伝える。

 

 

これが、今回の「キャッチフレーズ」のポイントです。

 

キャッチフレーズマーケッター
荻野功一朗

 

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つかむ広告のコツ(19)夕方になると新聞を読むのが・・・

キャッチフレーズは、情報があふれる時代に
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(キャッチフレーズ)

 

 

 

 

夕方になると新聞を読むのが・・・

 

 

 

まず、お試しになってみませんか?
アマニ油&ルテイン

 

広告主:日本デイリーヘルス株式会社
掲載媒体:2016/6/27 日経新聞 夕刊
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健康食品の広告です。テーマは目ですね。話題の
アマニ油と、ルテインを配合した製品のよう。

この広告、夕刊の一面下に掲載されています。
そこで、この「夕方になると新聞を・・・」

タイミングバッチリですね。日経を読む人の
多くが、うなずくのでは?

ターゲットである中高年には、ピッタリですね。
これもストレートな「つかみ」です。

でも、その「痛み」をまさに感じている瞬間を
切り取っています。

これは、反応率高いでしょうね。


今日の「つかみ」ポイント:

 

 

 

タイミングもキャッチフレーズに利用する。

 

 

 

これが、今回の「キャッチフレーズ」のポイントです。

荻野功一朗

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つかむ広告のコツ(18)ビフィズス菌を1日1カプセルで【オギノ式 共感価値】

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■いい広告
(キャッチフレーズ)

 

 

ビフィズス菌を1日1カプセルで

 

 

 

通販限定 ビフィコロン

 

 

広告主:日清ファルマダイレクト
掲載媒体:2016/6/25 日経新聞 プラスワン
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新聞紙上では1ページの全面広告です。上の方では
記事風の広告があります。

このキャッチフレーズは下の、純粋な広告部分の
キャッチフレーズです。

ところで、上の記事風の広告部部分のキャッチは
「大腸」には乳酸菌ではなくビフィズス菌 となっ
ています。

この製品のポイントである、ビフィズス菌の情報
を伝えているのです。

その上で、下のキャッチではビフィズス菌がしっ
かりとれることを訴えています。

この製品の一番のウリの部分ですね。あまり乳酸
菌とビフィズス菌の違いはふつうだとわかりません。

健康に大きな違いがあるとしたら、とても大切な
ポイントですね。

いままでの乳酸菌と差別化しているわけです。


今日の「つかみ」ポイント:

 

 

新しい買う理由を、わかりやすく提示する。

 

 

これが、今回の「キャッチフレーズ」のポイントです。

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つかむ広告のコツ(17)夢よ、もう1階。

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(キャッチフレーズ)

 

 

夢よ、もう1階。

 

 

 

積水ハウスの3・4階建て

 

 

 

家に帰れば、積水ハウス。

 

広告主:積水ハウス
掲載媒体:2016/6/23 日経新聞 朝刊
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積水ハウスのの3・4階建ての広告です。いい感じの
3階建ての写真とともに、このキャッチフレーズがあり
ます。

「夢よ、もう一度。」という定型句を、もじったもの
ですね。

だじゃれっぽいと思うかも知れませんが、とても、
いい感じでまとまっています。

一階増えることで、夢もひろがる。そういうところと
ひっかけています。

こういうのは、誰にでもできそうですが難しいです。

手法そのものは、聞いたことのあることわざや映画の
タイトルなどを借りてきて、いじるだけ。

なんですが、下手するとオヤジギャグになってしまい
ます。

この場合は、家を建てる人の「想い」とかさなるひと
言になっています。

その微妙なリアリティが、オヤジギャグと一線を画し
ているのです。(たぶん読心術に近いものがあります。)


今日の「つかみ」ポイント:

 

 

お客様の「つぶやき」を読み取る。

 

 

 

これが、今回の「キャッチフレーズ」のポイントです。

 

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荻野功一朗

 

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つかむ広告のコツ(16)人の名前が出てこない。

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(キャッチフレーズ)

 

 

 

人の名前が出てこない。
それは、「ある栄養の不足」が
原因かもしれません。

 

 

 

サントリー
オメガエイド

 

広告主:サントリーウエルネス
掲載媒体:2016/6/19 日経新聞 朝刊
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けっこうキャッチフレーズが語り尽くしています。
問題は「ある栄養」ですね。

なんとなく思い当たる節がある。そんな人は・・・。
どんな栄養か気になりますね。

というわけで、キャッチフレーズ、広告の詳細。そして、
サンプル商品請求という流れができています。

この広告。本文もなかなか上手。薬事法ギリギリのところ
を攻めています。

いまの「悩み」を提示し、その原因はこれ・・・。それなら
この商品。そういうキャッチ&流れです。参考になります。


今日の「つかみ」ポイント:

 

 

 

お客様の悩みと、その原因を伝える。

 

 

これが、今回の「キャッチフレーズ」のポイントです。

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つかむ広告のコツ(15)瀬戸朝香 万田酵素、デビュー。

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(キャッチフレーズ)

 

瀬戸朝香

万田酵素、

デビュー。

 

 

広告主:万田発酵株式会社
掲載媒体:2016/6/21 日経新聞 朝刊
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手法はタレント広告ですが、商品は健康食品の
通信販売です。

この会社様はこのあいだまで、「東ちずる」でしたが
やはりタレントがお好きなようです。

瀬戸朝香さん、あいかわらずの涼しい笑顔です。年齢が
気になって調べたらちょうどアラフォーでした。

万田酵素も、それなりに有名。瀬戸朝香もそれなりに
有名ということで、ストレートなキャッチフレーズです。

有名と有名の組み合わせで、インパクト狙いですね。
タレント広告の王道です。

今日のポイントは、こんな感じです。


今日の「つかみ」ポイント:

 

 

2つの既存のものを組み合わせて、
新しい「つかみ」をつくる。

 

 

 

これが、今回の「キャッチフレーズ」のポイントです。

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つかむ広告のコツ(14)夏こそ、長そで。

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(キャッチフレーズ)

 

 

 

夏こそ、長そで。

 

 

これがゴルフの新定版。

本麻ポロシャツ

 

広告主:(株)日本経済社
掲載媒体:2016/2/20 日経新聞 朝刊
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やはり通販の広告です。麻の長袖シャツですね。
ゴルフに使うもののようです。

 

「夏こそ、長そで。」とても意外性がありませんか?

 

なので「なぜ?」と疑問をもってしいます。読んだ
人はその「疑問」を解消したくなって、本文を読んで
しまうのです。

 

専門用語で認知不協和といいます。

 


今日の「つかみ」ポイント:

 

 

 

「なぜ?」と思ってもらえるコトバの組み合わせを!

 

 

 

これが、今回の「キャッチフレーズ」のポイントです。

 

 

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つかむ広告のコツ(13)ぐっすり眠れるから朝から頑張れる。

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(キャッチフレーズ)

 

 

 

ぐっすり眠れるから
朝から頑張れる。

 

 

 

グリナ

広告主:味の素
掲載媒体:2016/6/15 日経新聞 夕刊
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「グリナ」という機能性食品の広告です。ぐっすり
眠ることに役立つもののようです。

このキャッチがいいのは、翌朝の効果がわかりやすい。
そして、直接の効果もわりにストレートに伝えています。

直接とさらに、その先のいいシーンまで、ダブルで
ノックアウトしているのです。

これはかなり強力です。機能性食品なので思い切った
攻めをしている面もあります。

しかし、ふたつの特長を集約するのは、強力です。強い
差別化ができます。


今日の「つかみ」ポイント:

 

 

 

あなたが売りたいモノの2つのメリットは?

 

 

 

これが、今回の「キャッチフレーズ」のポイントです。

 

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荻野功一朗

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人を救っては、いけません。

「人は、救えないし、救ってはならない。

「救える」と思うのは、奢りである。

「救う」という思考には、依存関係が潜んでいる。」と

荻野は、経験と洞察から、自らの方針として結論しました。

 

 

ブッダが悟りをひらかれたとき

説法をやめようと考られたことを知っているだろうか?

 

その理由を、荻野なりに、翻訳すると

「生き物には、生きたいという自由意思があり。

それをムリに変えることは、その生き物にも、

ブッダにも苦しみになることがわかったから」だと考えます。

 

しかし、仏典には続きがあります。

 

そのときにブッダの思いを察知した「梵天」があらわれて

「どうか法を説いて下さい。」とブッダにお願いした。

(梵天とは神々よりも尊い、神霊的存在のこと)

そこでやっとブッダは「説法」を決意された。

 

それは、涅槃に導ける機縁のあるものがいるので

そのものに対して真理を説こうということである。

 

それをいいかえれば、

「できることは、できる。できないことは、できない。」

 

だからこそ法であり、真理であるということ。

 

生きるものの自由意思というものはある。

それにもとづいて、自らを決断するものだけが

自らを「救いうるのみ」。

 

その自由意思をうばうのは

依存関係を引き出してしまうということ。

 

荻野のコンサルにおいても

このことがしっかり考えられている。

 

たとえば、

あることを望んでいるクライアントがいるとする。

それに対して荻野がコンサルとして行うのは

いまの状況はこうで、「その望みを」かなえるには

こうして、これぐらいの時間と資源がかかる。

しかし、それよりも、もっと別の道もある。

そちらのほうがカンタンで結果がでやすかったりする。

 

おすすめは伝えるが、どちらがいいかは、

クライアントが決めるべきこと。

 

クライアントが、「自由意思」で

行動を決めなければ

何も学べない。成長もない。

 

するとどうなったか?

 

「あっさり次へすすむクライアントが5割」

「どうしても時間がかってもいい道を自ら選ぶクライアントが4割」

「はじめから、ムリなことをいっているので

お引き取り願うクライアントが1割」。

 

「救う」という奢りを捨てたとき、

ほんとうに、救うことが楽になったのです。

(ここまで13年かかりました。)

 

これが荻野の経営コンサルティングに対する

考え方の基本姿勢です。

 

マスターコンサルタント

荻野功一朗

 

 

 

 

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