キャッチフレーズは、情報があふれる時代に
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■いい広告
（キャッチフレーズ）

ビフィズス菌は
胃酸でほとんどが
死んでしまう！

機能性表示食品

ヘルスエイド　ビフィーナＳ

広告主：森下仁丹株式会社
掲載媒体：２０１６／６／２９　日経新聞　朝刊
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

またおなか関係の広告です。これは機能性表示食品
のです。やはり通販。

おなか業界？　では「ビフィズス菌」がウリのよう
です。

それぞれの会社で、論点が微妙に違います。この
広告は、「ビフィズス菌は胃酸でほとんどが死んで
しまう！」

ここにフォーカスをあてています。独自技術で、
カプセルで腸まで届けるようです。

これも、まず「氣づき」をあたえて、その解決策
は当社だけという流れです。説得力がありますね。

キャッチフレーズとしては「死んでしまう！」と
いう情報提供に徹しています。

この手の対策をやろうと思っていた人には、
「なにそれ？」という驚愕の事実ですね。

★
今日の「つかみ」ポイント：

見込み客のメリットになる、事実を伝える。

これが、今回の「キャッチフレーズ」のポイントです。

マスターコンサルタント
荻野功一朗

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■いい広告
（キャッチフレーズ）

休むはずの睡眠で、腰に負担をかけていたなんて。

高反発マット　キュービック・ボディプレミアム

広告主：（株）日本経済社
掲載媒体：２０１６／６／２８　日経新聞　朝刊
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

体圧分散マットの通販広告です。日経新聞でよく
みかける「日経社」の広告です。

このキャッチフレーズは、直接製品のいい点を
伝えているわけではないのですね。

「休むはずの睡眠で実は・・・。」という視点を与えている
のです。いままで、気づかなかったことです。

その気づかなかった不具合を解消するのが、この商品という
わけですね。

だれでも腰への負荷はそれなりに感じているはず。そこに
新しい視点＆情報を与えてそれを解決する商品というわけ
です。

いままでの製品との違いもバッチリ掲載されています。
まず客観的な情報として、「痛み／不具合」の情報を
伝える。だから、つかまれるのです。

最初のフレーズ「休むはずの」睡眠というのも効いてい
ます。

「睡眠で、腰に負担をかけていたなんて。」としてし
まいそうですが、この場合はこのワンフレーズが強さを
出しています。

★
今日の「つかみ」ポイント：

その痛みの原因を、まずは情報として伝える。

これが、今回の「キャッチフレーズ」のポイントです。

キャッチフレーズマーケッター
荻野功一朗

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■いい広告
（キャッチフレーズ）

夕方になると新聞を読むのが・・・

まず、お試しになってみませんか？
アマニ油＆ルテイン

広告主：日本デイリーヘルス株式会社
掲載媒体：２０１６／６／２７　日経新聞　夕刊
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健康食品の広告です。テーマは目ですね。話題の
アマニ油と、ルテインを配合した製品のよう。

この広告、夕刊の一面下に掲載されています。
そこで、この「夕方になると新聞を・・・」

タイミングバッチリですね。日経を読む人の
多くが、うなずくのでは？

ターゲットである中高年には、ピッタリですね。
これもストレートな「つかみ」です。

でも、その「痛み」をまさに感じている瞬間を
切り取っています。

これは、反応率高いでしょうね。

★
今日の「つかみ」ポイント：

タイミングもキャッチフレーズに利用する。

これが、今回の「キャッチフレーズ」のポイントです。

荻野功一朗

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■いい広告
（キャッチフレーズ）

ビフィズス菌を１日１カプセルで

通販限定　ビフィコロン

広告主：日清ファルマダイレクト
掲載媒体：２０１６／６／２５　日経新聞　プラスワン
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新聞紙上では１ページの全面広告です。上の方では
記事風の広告があります。

このキャッチフレーズは下の、純粋な広告部分の
キャッチフレーズです。

ところで、上の記事風の広告部部分のキャッチは
「大腸」には乳酸菌ではなくビフィズス菌　となっ
ています。

この製品のポイントである、ビフィズス菌の情報
を伝えているのです。

その上で、下のキャッチではビフィズス菌がしっ
かりとれることを訴えています。

この製品の一番のウリの部分ですね。あまり乳酸
菌とビフィズス菌の違いはふつうだとわかりません。

健康に大きな違いがあるとしたら、とても大切な
ポイントですね。

いままでの乳酸菌と差別化しているわけです。

★
今日の「つかみ」ポイント：

新しい買う理由を、わかりやすく提示する。

これが、今回の「キャッチフレーズ」のポイントです。

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■いい広告
（キャッチフレーズ）

夢よ、もう１階。

積水ハウスの３・４階建て

家に帰れば、積水ハウス。

広告主：積水ハウス
掲載媒体：２０１６／６／２３　日経新聞　朝刊
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

積水ハウスのの３・４階建ての広告です。いい感じの
3階建ての写真とともに、このキャッチフレーズがあり
ます。

「夢よ、もう一度。」という定型句を、もじったもの
ですね。

だじゃれっぽいと思うかも知れませんが、とても、
いい感じでまとまっています。

一階増えることで、夢もひろがる。そういうところと
ひっかけています。

こういうのは、誰にでもできそうですが難しいです。

手法そのものは、聞いたことのあることわざや映画の
タイトルなどを借りてきて、いじるだけ。

なんですが、下手するとオヤジギャグになってしまい
ます。

この場合は、家を建てる人の「想い」とかさなるひと
言になっています。

その微妙なリアリティが、オヤジギャグと一線を画し
ているのです。（たぶん読心術に近いものがあります。）

★
今日の「つかみ」ポイント：

お客様の「つぶやき」を読み取る。

これが、今回の「キャッチフレーズ」のポイントです。

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■いい広告
（キャッチフレーズ）

人の名前が出てこない。
それは、「ある栄養の不足」が
原因かもしれません。

サントリー
オメガエイド

広告主：サントリーウエルネス
掲載媒体：２０１６／６／１９　日経新聞　朝刊
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

けっこうキャッチフレーズが語り尽くしています。
問題は「ある栄養」ですね。

なんとなく思い当たる節がある。そんな人は・・・。
どんな栄養か気になりますね。

というわけで、キャッチフレーズ、広告の詳細。そして、
サンプル商品請求という流れができています。

この広告。本文もなかなか上手。薬事法ギリギリのところ
を攻めています。

いまの「悩み」を提示し、その原因はこれ・・・。それなら
この商品。そういうキャッチ＆流れです。参考になります。

★
今日の「つかみ」ポイント：

お客様の悩みと、その原因を伝える。

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■いい広告
（キャッチフレーズ）

瀬戸朝香

万田酵素、

デビュー。

広告主：万田発酵株式会社
掲載媒体：２０１６／６／２１　日経新聞　朝刊
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手法はタレント広告ですが、商品は健康食品の
通信販売です。

この会社様はこのあいだまで、「東ちずる」でしたが
やはりタレントがお好きなようです。

瀬戸朝香さん、あいかわらずの涼しい笑顔です。年齢が
気になって調べたらちょうどアラフォーでした。

万田酵素も、それなりに有名。瀬戸朝香もそれなりに
有名ということで、ストレートなキャッチフレーズです。

有名と有名の組み合わせで、インパクト狙いですね。
タレント広告の王道です。

今日のポイントは、こんな感じです。

★
今日の「つかみ」ポイント：

２つの既存のものを組み合わせて、
新しい「つかみ」をつくる。

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■いい広告
（キャッチフレーズ）

夏こそ、長そで。

これがゴルフの新定版。

本麻ポロシャツ

広告主：（株）日本経済社
掲載媒体：２０１６／２／２０　日経新聞　朝刊
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やはり通販の広告です。麻の長袖シャツですね。
ゴルフに使うもののようです。

「夏こそ、長そで。」とても意外性がありませんか？

なので「なぜ？」と疑問をもってしいます。読んだ
人はその「疑問」を解消したくなって、本文を読んで
しまうのです。

専門用語で認知不協和といいます。

★
今日の「つかみ」ポイント：

「なぜ？」と思ってもらえるコトバの組み合わせを！

これが、今回の「キャッチフレーズ」のポイントです。

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■いい広告
（キャッチフレーズ）

ぐっすり眠れるから
朝から頑張れる。

グリナ

広告主：味の素
掲載媒体：２０１６／６／１５　日経新聞　夕刊
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「グリナ」という機能性食品の広告です。ぐっすり
眠ることに役立つもののようです。

このキャッチがいいのは、翌朝の効果がわかりやすい。
そして、直接の効果もわりにストレートに伝えています。

直接とさらに、その先のいいシーンまで、ダブルで
ノックアウトしているのです。

これはかなり強力です。機能性食品なので思い切った
攻めをしている面もあります。

しかし、ふたつの特長を集約するのは、強力です。強い
差別化ができます。

★
今日の「つかみ」ポイント：

あなたが売りたいモノの２つのメリットは？

これが、今回の「キャッチフレーズ」のポイントです。

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