月別アーカイブ: 2016年6月

つかむ広告のコツ(12)一度食べたら止まらない「国産」らっきょう!

 

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(キャッチフレーズ)

 

 

 

一度食べたら止まらない
「国産」らっきょう!

 

 

 

蜂蜜らっきょ漬

 

広告主:山田養蜂場
掲載媒体:2016/6/15 日経新聞 朝刊
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なんと「らっきょう」の通信販売です。山田養蜂場
の蜂蜜をつかったもののようです。

この日の広告では、これがツカミが強かったのです。

前半の「一度食べたら止まらない」というところで
食べているシーンがうかびます。

そして、後半は「国産」というところで、品質の
確かさをうったえています。

写真もよくできています。らっきょうのつやつや
した感じが写っています。

つかみは、食べているシーンを端的に思わせる
キャッチフレーズにつきます。

うーん。おいしそう。一瞬でそう思わせることが
ポイントです。


今日の「つかみ」ポイント:

 

 

体験しているシーンを、感じさせよう。

 

 

これが、今回の「キャッチフレーズ」のポイントです。

 

マスターコンサルタント
荻野功一朗

 

 

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つかむ広告のコツ(11)痛くて痛くて、家のことがおざなりに。

キャッチフレーズは、情報があふれる時代に

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(キャッチフレーズ)

 

 

 

痛くて痛くて、家のことがおざなりに。

 

 

 

痛散湯

 

 

広告主:再春館製薬所
掲載媒体:2016/6/11 日経新聞 朝刊プラス1
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痛散湯(つうさんとう)という漢方薬の広告です。
製品そのものがわかりやすいネーミングですね。

神経痛、リウマチ・・・などが広告中に書いてあり
ます。

この広告は、家事をしている女性が痛みを感じる
そのときに強く意識にのぼる罪悪感が、わかりやす
く書かれています。

ターゲットの「つぶやき」にとても近いキャッチ
フレーズです。

痛みに加えて、その奥にある罪悪感。ここまで
共感できれば、あとは使ってみるということに
なりますね。

この商品、実際この再春館製薬所のロングセラー
商品です。

 


今日の「つかみ」ポイント:

 

 

 

痛みへの共感をキャッチフレーズにする。

 

 

 

これが、今回の「キャッチフレーズ」のポイントです。

 

 

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荻野功一朗

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つかむ広告のコツ(10)夜中に何度も起きていませんか?

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(キャッチフレーズ)

 

 

 

夜中に何度も
起きていませんか?

 

 

 

小林製薬の栄養補助食品
ノコギリヤシEX

広告主:小林製薬
掲載媒体:2016/6/13 日経新聞 夕刊
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中高年男性がパジャマ姿&笑顔で、この製品の
パッケージをもつています。

夜中に何度も起きるというような問題を持って
いる中年男性がターゲットですね。

少しぼかしてあるのは、薬事法の関係でしょうか?

でも、まあ当事者には、わかる。という書き方です。

こういう事態なら悩みは深そうですよね。

悩みをズバリ示してくれています。おなじ悩みをもっ
ていそうなモデルがその製品を笑顔でもっている。

悩みを解消してくれそうな、印象が十分伝わってき
ます。

こんなことでお困りですよね? といわれるとそれ
だけで注目してもらえます。

問題はそれが、どれくらいわかりやすく、ターゲッ
トのコトバで伝えられているか?

この場合は、シーンが浮かびますね。


今日の「つかみ」ポイント:

 

 

 

見込み客の悩みを、わかりやすく問いかける。
(シーンがうかぶぐらい)

 

 

 

これが、今回の「キャッチフレーズ」のポイントです。

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荻野功一朗

 

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つかむ広告のコツ(9)ヨーグルトとはちがう!

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ヨーグルトとはちがう!

 

 

 

山田養蜂場の
乳酸菌と酵母のチカラ ケフィア

広告主:山田養蜂場
掲載媒体:2016/6/9 日経新聞 朝刊
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ヨーグルトみたいな?「ケフィア」の広告です。
これも通販で、お試し商品を売るものになってい
ます。

今回のキャッチフレーズ。ワザありです。

伝えたいのは、この商品ならではの「乳酸菌と
酵母のチカラ」ですね。

ストレートに言えば、「ヨーグルトみたいだけど、
ヨーグルトよりいいところがあるよ。」ということ
です。

でも、それだと、インパクトがないです。かといっ
て「乳酸菌と酵母のチカラ」がスゴい。とかでもやっ
ぱりいまひとつ。

そこで今回のキャッチですね。インパクトがあります。
それでいながら、ヨーグルトみたいなメリットは伝わり
ます。

「うまい!」キャッチです。いわばライバルのチカラを
かりて、ワザを決めている。柔道みたいな感じです。

 


今日の「つかみ」ポイント:

 

 

ライバルのチカラを利用するとしたら?

 

 

これが、今回の「キャッチフレーズ」のポイントです。

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つかむ広告のコツ(8)脚がふわっと持ち上がる

ふわっと気球

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(キャッチフレーズ)

 

 

 

脚がふわっと
持ち上がる感覚です。

 

 

 

 

広告主:バンテリンコーワサポーター ひざ専用
掲載媒体:2016// 日経新聞 朝夕刊
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年輩の女性が階段を笑顔で下りている。写真と
このキャッチフレーズの組み合わせです。

そして、キャッチは実際はもっと長いのです。
「一歩一歩が楽になります。踏み出したとき、
脚がふわっと持ち上がる感覚です。」ですね。
それで「脚がふわっと持ち上がる」だけが大きな
文字でレイアウトされています。

多少歩行に不便を感じる方むけのサポーターの
広告です。

ひとことで、きもちよく歩ける感覚が伝わります。
なぜ、この前後まであわせてレイアウトしたのか
ちょっと、どうかと思います。

この大きな部分だけで、十分わかると思います。

それはさておき、理想的な状態を、五感に訴える
ように描写する。

それを短くまとめる。それがこの場合ポイントです。


今日の「つかみ」ポイント:

 

 

 

 

悩みを解決した状態を想像させよう。

 

 

 

これが、今回の「キャッチフレーズ」のポイントです。

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ペンギンの行進

つかむ広告のコツ(7)カラダにやさしい歩き方ができる靴

 

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(キャッチフレーズ)
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カラダにやさしい歩き方ができる靴

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広告主:株式会社 学文社
掲載媒体:2016/6/8 日経新聞 夕刊
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ミッドフットシューズという靴の広告です。本来の
裸足での二足歩行に近い歩き方ができそうです。

文字ギッシリ。通信販売の広告です。

この広告によると、本来の裸足の歩行のほうが疲れ
ないようです。

キャッチフレーズとしては素直に、わかりやすく
そのことを伝えています。

しかし、逆に言えば、いままでの靴では、カラダに
やさしくないと言っているということですね。

ポジティブな部分だけ、すっと出している感じです。

かなり革新的なことを、サラッとわかりやすく伝え
ています。

実は、革新的なイイことは、わかりにくいのです。
だから、わかりやすさが必要なのです。

この場合は、痛みの解決でもあるので、「やさしい」
という表現はとても感情的にフィットしますね。


今日の「つかみ」ポイント:

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革新的なことは伝わりにくい。
それを、わかりやすく伝えるには? と考えよう。

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これが、今回の「キャッチフレーズ」のポイントです。

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荻野功一朗

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つかむ広告のコツ(6)人生初!朝からこんなに調子がいいなんて

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(キャッチフレーズ)
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人生初!
朝からこんなに調子がいいなんて
想像もできなかった。

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1粒に、しじみ約300個分の
オルニチン。
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広告主:協和発酵バイオ
掲載媒体:2016/6/7 日経新聞 朝刊
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オルニチンがしっかりとれる健康食品の広告です。
お酒を飲むときにいいなどと言われています。

今回の広告では、フォーカスは「朝」です。

朝から調子がいいということを「人生初!」という
強めの表現で伝えています。

さらに、実際の広告では、草野仁さん、勝間和代
さん、やくみつるさんという3人の有名人の体験談
で、朝のスッキリを裏付けています。

つかみのポイントは、悩みから入っているところ
です。

「朝のぐだぐだ」を強く感じる。そんな人がわり
といるのですね。(荻野もそれ感じます)

なので、そこにアプローチ。時代が変わっている
ので「お酒の翌日」ではなく「朝」のほうがピント
きます。

人の悩みの根本は、かわりませんが、その現れ
方は時代とともに変化します。

そこをうまくとらえている広告です。


今日の「つかみ」ポイント:
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お客様が感じる「悩み」を、
時代にあわせて
もっとわかりやすく伝えるとしたら?

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これが、今回の「キャッチフレーズ」のポイントです。

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荻野功一朗

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つかむ広告のコツ(5)つぎの健康診断までに

健康診断

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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(キャッチフレーズ)

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つぎの健康診断までに
あなたができることのひとつ。
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好きな飲みものを
Wトクホに
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賢者の選択
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広告主:大塚製薬
掲載媒体:2016/6/7 日経新聞 朝刊
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食事と一緒にとって、糖分、脂肪分の吸収をおさえ
る健康食品の広告です。

商品名が「賢者の選択」です。これは、わかりにくい
商品名ですね。商品名、失敗だと思います。

それはさておき、広告はよくできています。健康診
断の季節に提案をしているのです。

タイミングがいい。そして、この商品を購入する
きっかけとしてもすばらしいです。


今日の「つかみ」ポイント:

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その商品が気になるタイミングを見極めよう。

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