月別アーカイブ: 2017年11月

【期間限定】売り込まないから、売れる?「キャッチフレーズの秘密」<11月28日まで、3日間限定>

おはようございます!

経営コンサルタント 荻野功一朗です。

今日のブログは

   売り込まないから、売れる?
   「キャッチフレーズの秘密」

についてお伝えします。(号外です。)

集客アップ、売上アップを考えている
小さな会社の社長さんや、
あるいは、コーチ、コンサル、セラピストなどで
起業している方、起業を考えている方の
役に立つと思います。

よかったらおつきあいください〜!

まず、お伝えしたいことは
次の4点になります。

(その1)
「キャッチフレーズ」はどれくらい大切か?
どれくらい成果を、左右するのか?

(その2)
キャッチフレーズは、かなり難しい?
それとも、カンタン?

(その3)
世の中に、あなたに、ちょうどいい
「キャッチフレーズ」のノウハウがない?

(その4)
売り込まないから、
売れるって、どういうこと?

「キャッチフレーズ」に関しては、
正直世の中に、まともなノウハウがありません。
なので、まずあなたの頭の中を整理していただきたいのです。

今回のブログは、
上の4つの途中までになるかもしれませんが
いってみましょう!

おっと! その前に、
すぐに、つかえるノウハウを
手に入れたい人は
下記のページを見てください。

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上記のページにも売れるノウハウが
満載ですので、チェックしてみてくださいね。

では、お知らせはこれくらいにして!

(その1)
「キャッチフレーズ」はどれくらい大切か?
どれくらい成果を、左右するのか?

から、いってみましょう!

まず、ソニー、キヤノン、マイクロフトなど
そんな大手の広告、パンフなどを手がける
コピーライティング、広告の本当のプロは
何を重視すると思いますか?

答えは〜! キャッチフレーズです。

アイデア出しの段階においては、
キャッチフレーズ案づくりに
95%の時間を投入します。

そして、何十本も、
ときには100本以上も
キャッチフレーズをつくります。

なぜ、でしょうか?

それは、キャッチフレーズこそが
広告の方向性を、決める
ポイントになるからです。

たとえば、野球で言えば
ピッチャーなのです。

それが、キャッチフレーズです。

具体例を上げましょう。

「そうだ 京都、行こう。」

というJR東海で
長年使われている
キャッチフレーズが、あります。

いまでも、現役で使われている
ものなので
これは、誰もが知っている
キャッチフレーズではないでしょうか?

たぶん、史上もっとも長く使われていて
そして、多くの売上をたたき出している
キャッチフレーズです。

どれくらいかというと・・・

これは、新幹線の売上げアップに
貢献している広告です。

JR東海の新幹線の売上げはなんと
年間1兆2750億ほどあります。
(2013年の起業発表から計算)

そして1993年から、ずーっとこの
キャッチフレーズが使われているのですね。
20年以上も。

なので、この売上の5%の貢献だとしても
1兆円ぐらいは稼いでいる
キャッチフレーズになります。
(少なめに見てですね・・・。)

このくらい
いいキャッチフレーズというのは
インパクトがあるのです。

それくらい成果が上がるのです。

でも、ここで
大切なポイントがあります。

「キャッチフレーズは、売り込まない。」

ということなのです。

「うーん。なんとなくわかるけど
それってどういうこと?」

と、思いましたよね。

ということで

次回のブログは、
その当たりからいきたいと思います。

(その2)
キャッチフレーズは、かなり難しい?
それとも、カンタン?

(その3)
世の中に、あなたに、ちょうどいい
「キャッチフレーズ」のノウハウがない?

(その4)
売り込まないから、
売れるって、どういうこと?

ですね。

         経営コンサルタント
         荻野功一朗

       追伸:

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しかし、
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その随所には
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つまり、あなたが
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ですから、

「いま売上、集客に悩んでいる。」

「組織づくりに悩んでいる。」

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経営者の方
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読まれることを
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読むだけでも
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あなたの経営脳を
バージョンアップします。

もしも、あなたが
本気で、いまより上の成功を
望まれているなら・・・。

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 今回のブログは、業績急回復における隠れた理由をお伝えします。

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 おはようございます。荻野功一朗です。
 ひさびさのブログです。
 
 今日は、荻野のコンサル先の、
 ほとんどが、3ヶ月で、売上3倍になった
 「理由」についてお伝えします。

 3ヶ月で、売上3倍になる
 コンサル先には、共通点があります。

 それは、いままでの経営の言葉で言えば
 「強み」への集中です。

 たとえば、

 下記のホームページのお客様の声に
 掲載させていただいているコンサル先は
https://goo.gl/SWXeaW

 みんな、3ヶ月で売上3倍か
 それ以上の成果が出ています。

 すべて「強み」を見つけ出して
 ちゃんと、適切な、お客様に向けて発信したこと

 また、そのことを
 素直に、ハイスピードで実行していただけたこと

 それが、できると、ことごとく
 3ヶ月以内に、売上3倍になっているのです。

 でも、ここで
 問題があります。

 「強み」という言葉で、
 「強み」を探している限り

 成果につながらないことが、
 長年コンサルしてきてわかったことです。

 とくに、コンサル先の社長が
 「強み」と思っていること、
 ここに「集中」しなきゃと思っていることは

 ほとんど「業績アップ」につながらない「強み」なのです。

  なぜなら、いままでの思考の
  延長線上にあるものは、
  いままでと違う成果をもたらさないからです。
  当たり前ですね。

 ですから
 荻野が考えたのは「強み」の因数分解です。

 4つの角度から「成功軸」を見つけていくのです。

 これが、はまると
 楽に、売上2〜3倍になります。
 ケースによっては、売上はあまりふえずに
 利益が数十倍になる場合もあります。

 ここで、大切なのは

 「強み」という思い込みから離れること。

 4つの要素から「成功軸」思考で
 ほんとうの「強み」を見つけることです。

 そうすると

 「自社商品から、大物コンサルの
  セミナープロデュースへ方向転換し、大成功。
  さらに、オンラインセミナーを売り出し
  年商500万円から億超え!
  セミナープロデュース 今井孝様」のように成功したり。

  「ページ成約率3倍。月間売上倍増。
  「たまご」だけで、
   楽天総合ランキング1位を獲得。」
   木村礼様 信州伊那谷のたまごやさん のように
   
   スゴイ成果がラクラク出せるのです。

まとめ:

  スゴイ成果を出す「強み」を見つけるには、
  「強み」ではなく、
  4つの要素からなる「成功軸」に注目しよう。

  次のブログでは、
  あなたにスゴイ成果をもたらす
  成功軸の秘密を一部公開します。

                  (荻野)

 追伸:

 ところで、これらの成果は、
 月額数十万円の継続コンサルから生まれています。

 そんな荻野の15年のコンサルの考え方を
 ギュッと凝縮した、

 「セルフワーク教材&2時間コンサル」の
 ひさびさの公開&募集を
 今日の夜か、明日に行います。