作成者別アーカイブ: oginok

気がついたら、成功!でも、奈落の底に落ちました!

こんにちは。

コンサルタント
荻野(おぎの)功一朗です。

 

 

 

 

 

 

「奈落の底」・・・。

いやーな、単語ですね。

でも、
起業して、自分のビジネスをしよう。
もっと、思い通りに、生きたい。

そんな事を考えているなら。

「奈落の底」も覚悟しないといけません。

べつに、ムリに「奈落」に
なんて落ちなくていいのです。

そういうこともあるな・・・。

と、覚悟をしておく。

そして、もちろん、そうならないためにも
努力しておく、アンテナを張っておく、動く。

そういうことが必要です。

「奈落の底」を覚悟する。

別の言い方をすれば「リスク」をとる。

ということです。

起業した以上、
やとわれて
ビジネスをするときでも

どんなカタチでも
「リスク」は、あるのです。

最悪の事態にも
あらかじめ腹をくくっておく。

そんな気構えがあると

成功への「打ち手」が違ってきます。

何かあっても、予想外なことがあっても

その次、その次と、手を打つことができるのです。

荻野の体験で言えば

「コピーライティング × IT」への理解

そのふたつが
1995年から1998年という
時代にそろっていた。

だから、広告業界の
満たされない需要に
独占状態で応えることができたのです。

そして、3年目。
3千3百万円の売上があったのです。

でも、そのIT業界に
1999年の連休明け
見事裏切られることになりました。

「奈落の底」に一気に落ちたのです。

なにが起きたのでしょうか?

はい、ITバブル崩壊と、
競合激化、外資系ルールの影響。

これらをモロに受けたのです。

そして、
クライアントの75%を
一気に失いました。

ひとつは
ITバブル崩壊で、
外資系ソフトウェア会社が
別の会社に売却。
日本法人は、あとかたもなくなりました。

もうひとつは、
マイクロソフトさんの仕事が
大手代理店同士の
競合プレゼンにかかってしまいました。

そして、荻野は
外注先として、電通チームの一員でしたが・・・。
見事、電通が負けました!
荻野は、その負けたプレゼンには
指1本ふれてません・・。(泣)

さらに、もう1つは某外資系
コンピューターメーカーのお仕事
これは、某外資系広告代理店からの、
孫請けでした。
でも、その某外資系広告代理店が
内製化をすすめると突然方針変更。
バッサリ、あっさり、切られてしまったのです。

なんて、不安定なんでしょう?

何年も、何年も、
コピーライターとして修行して
そして、独立して
やっと、やっと、3年後につかんだ栄光。
それが、たった1週間で
失われてしまったのでした。

とても、自分の何かが
悪いとは、思えませんでした。

でも、これが
起業リスクです。

そして、お客様は
自分でとらなきゃ・・・。
そんなふうに強く思った
「仕事3/4事件」でした。

まとめ:

起業は、つねに希望をもちながら
リスクを覚悟しておく。

追伸:

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すべての良きことが
雪崩のごとく起きますように。

(荻野)

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(C)2018荻野功一朗&(株)アド・アンド・ウェブ
※商品名、会社名などは各社の商標、登録商標です。

儲かることを、喜ぼう。

このブログへようこそ。

コンサルタントのコンサルタント
荻野功一朗です。

まずは、荻野からお知らせです。

がんばっている、
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さて、ここまでは
お知らせです。

今日のテーマは

儲かることを、喜ぼう。

です。

なんでも、ビジネスがうまくいくには・・・。

儲かることを、喜びましょう。

そこに、愛があるのは当然です。

でも、儲かることそのものを、喜ばないと
ビジネスは加速しません。

儲かるとは、自分に利益やお金、
豊かさがもたらされること。

儲かるとは、
お客様が喜んで、列をなしていること。

儲かるとは、さらに、お客様を喜ばせるための
次の、投資が出来ると言うこと。

儲かるとは、社会がよくなるための
納税ができ、貢献ができるということ。

儲かるとは、
すべてを豊かにしていくこと。

コーチ、コンサル、セラピストのみなさま。

みなさまは、人を導くリーダーなのです。

もっと、視点を上げて、

もっと、器を上げて、

堂々と、儲け。堂々と、人を導きましょう。

儲かることは、あたりまえ。

みなさんが、自分が、儲かることを、許さなければ

あなたのクライアントも、豊かになりません。

儲かることは、あたりまえ。

ケチケチ、せずに、儲けましょう。

それが、世のため、人のため、自分のためです。

                  (荻野)

追伸:

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お客様のリーダーになれば、自ずと儲かる。

このブログへようこそ。

コンサルタントのコンサルタント
荻野功一朗です。

 

 

 

 

 

 

コーチ、コンサル、セラピストの皆さまへ。
今日の提言です。

「お客様のリーダーになれば、自ずと儲かる。」

これは、
コーチ、コンサル、セラピストに
限りません。

いまの日本で、付加価値のあるビジネスを
(つまりたっぷり儲かる)

求めるとすれば

「お客様のリーダーになる」

ことを考えましょう。

というよりも、
長期的な生き残り、発展、成長を
ビジネスにおいて志向するなら

お客様のリーダーになって、
お客様を、ひとりでは到達できない世界へ
導く必要があるのです。

それは、なにも新しいことを
することではないのです。

いま、もしあなたが
お客様に、何かを売って
それなりに売上があがっているとしたら

お客様を、どれくらい
リードしているか?

あなたのビジネスの分野でいいのです

そこにおいて

ひとりでは到達できない世界へ
導いているか?

さらに、そのことを意識して
価値を磨き。

またお客様にちゃんと伝えて
価値を認めてもらっているか?

リーダとして、
お客様を魅了すること

それを、堂々とやりましょう。

必ず、すでに出来ているのですから。

まずは、リーダーとしての自覚をもって
ビジネスに取り組んでいただきたいのです。

とくに
コーチ、コンサル、セラピストで
差別化や、売上不足、集客不足に悩んでいるなら

そこからはじめてみてください。

効果絶大です。

(荻野)

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やりたい、できるから、はじめる。と、うまくいく「理由」

このブログへようこそ。

コンサルタントのコンサルタント
荻野功一朗です。

 

 

 

起業において
「やりたい、できる」から
始めましょうということが
よく言われます。

コーチ、コンサル、セラピストでは
なおさら
そうした「想い」が、成功する上で
「強い力」になります。

なぜなら、その「やりたい、できる」は
その人の内部、主体から出てくるものですから
それが、独立起業においては
もっとも「強いリソース(資源)」なのです。

逆に言えば、
「やりたい、できる」から
出発したものでなければ

それは
「独立起業」とは
言えませんね。

そもそもの
ことばの定義において

「独立起業」を成功させる。

それをあなたが志向するなら

「やりたい、できる」から

はじめないと
意味がないのです。

人は、いろいろ迷うので

他社の意見に、カンタンに左右されます。

でも、そもそもの

あなたの志向。

「やりたい、できる」から

スタートしなければ

「独立起業」ではない。

そこを大事にしないと

独立したつもりの
身分の不安定な「奴隷」でしかないですね。

独立したつもりが
「奴隷」になっている。

そんな罠にカンタンに陥ります。

そうして、情報ジプシー、
セミナージプシーが生まれます。

「やりたい、できる」

それを、しっかり
見直してください。

さらにいうなら

あなたの「やりたい、できる」が

「天の理」と、「地の時」につながれば

ものすごく、うまくいくでしょう。

次のメルマガは
「やりたい、できる」を
阻む2つのブロックについて

お伝えします。

(荻野)

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※商品名、会社名などは各社の商標、登録商標です。

コーチ、コンサルが、理想のクライアントを獲得する方法。(1)

このブログへようこそ。

コンサルタントのコンサルタント
荻野功一朗です。

今回から、新シリーズをお届けします。

コーチ、コンサル、セラピストが
「理想のクライアントを獲得する方法」について
お伝えします。

理想のクライアントを獲得するだけではなく、
理想のビジネスを構築、実現する方法に
ついても、お伝えします。

今回は

「理想のから考える。未来から考える。」です。

さて、
荻野が、さまざまな
コーチ、コンサル技法を研究して
また、実際に、コンサルして
成果の出たことをお伝えします。

理想をかなえる
ための第一歩として
必要なのは

まずは、あなたが、あなた自身の
理想の状態を設定し
イメージするということが大切です。

それも、制限をはずして
おもいきり想像の翼を働かせて、
未来から、理想から
イメージする。

できるだけ、五感を使って
ありありと「理想の状態」を
イメージし、感じることが大切です。

今回は、
コーチ、コンサル、セラピストの方が
理想の状態をかなえるためのキーとなる

「理想のクライアント」について
考えてみてください。

おもいきり制限をはずして
半ば楽しいゲームをしているつもりで
気軽に「理想のクライアント」について
イメージしてみましょう。

「理想のクライアント」と
あなたは
「理想のセッション」をしています。

そのとき、あなたは
クライアントと
どんな会話をしているでしょうか?

そして、そのクライアントは
なにをしゃべっていますか?

男性でしょうか、女性でしょうか?
どんな立場の人で
あなたに何を相談しているのでしょう?

たとえば、3年後のいつか
「理想のクライアント」との
「理想のセッション」。

それは、どんな感じでしょうか?

しゃべっていること
相手のプロフィール、
セッションの内容。

どんな部屋でやっているか?

できるだけ、
リアルに感じてみてください。

そして、感じたこと、浮かんだことを
書き留めてみましょう。

制限をはずして、
未来から、理想から。
思い切って、イメージしてみましょう。

人間は、想像できないことは実現できず。

そして、想像できることは実現してしまいます。

あなたの行きたい未来の
キーとなる

「理想のクライアント」との
「理想のセッション」。

イメージして
書き留めてみましょう。

                  (荻野)

「集客ノウハウ」よりも「集客力」を、上げよう。

このブログへようこそ

コンサルタントのコンサルタント
荻野功一朗です。

コーチ、コンサル、セラピストで
すでにビジネスをしている方へ。
これから起業を考えている方へ。

ビジネスで「集客」は、
とても大切です。

でも、「集客ノウハウ」を勉強しても
ほんとうの意味での
「集客力」はつきません。

「集客力」のコアを
知ることが大切です。

そして、その「集客力」の
コアをすでにある
あなたのビジネス、経験、能力、志などから
見つけ出すことが大切なのです。

さて「集客力」とは何でしょうか?

それは、顧客から見た、お客様から見た

「魅力」です。

そして、満足や感動を作り出す
「商品力」でもあります。

あなたのビジネスの「魅力」は
なんでしょうか?

考えてみてください。

そして、ほとんどの場合

その「魅力」は、潜在的に
あなたのビジネスに
備わっているのです。

潜在的な「魅力」を明らかにする。

それこそが、あなたのビジネスにおける
「集客力」のコアになります。

                  (荻野)

もっと、人の役に立ちたいという「想い」に「お金の力」を。

このブログへようこそ。荻野功一朗です。

今回のテーマは、

「コーチ、コンサル、セラピストのあなたの

 もっと、人の役に立ちたいという
 「想い」に「お金の力」を。」

です。

もしも、あなたが
コーチ、コンサル、セラピストなどの
先生ビジネスをすでに
行われているか
あるいは、これから起業したいと
お考えなら・・・。

小さくまとまるのは
お勧めしません。

いまは、いまで良いのです。

より、多くの人に
より、深く、役立つことを
目指してください。

コーチ、コンサル、セラピストなどを
志している方の
内側には

「人を喜ばせたい
人々の笑顔をつくりたい」
そんな「想い」が
根底にあるはずです。

でも、そんな「想い」を
力強く実現し
より「人」の笑顔を
しっかりとつくりだすためには

「お金の力」も
しっかり意識して、
使うことが大切です。

「お金」から
逃げていては
誰も幸福にはできません。

なぜなら「お金」は
人と人のつながりから
「価値」の対価としていただけるものです。

より深く、より広く

なによりも

より力強く、
人の笑顔をつくる。

そのために、
「お金の力」を肯定しましょう。

あなたの良い「想い」を
増幅するもの
それが「お金」です。

コーチ、コンサル、セラピストの方は
堂々と稼いでください。

そして、お客様も
あなた自信も幸福になりましょう。

                  (荻野)

10倍値上げした方が、先生ビジネスはカンタンになる。

このブログへようこそ。荻野功一朗です。

今日のテーマは、

「少し値上げするよりも、
10倍に値上げした方が、カンタンです。」

いってみましょう。

値上げって何のことか?

もちろん、

コーチ、コンサル、セラピスト
著者、士業、講師などの
「先生ビジネス」の話です。

これらの「先生ビジネス」では
さまざまな商品があり
それぞれに値段がつけれらます。

たとえば・・・
セミナーで、2時間なら、いくら
半日なら、いくら。
1日なら、いくら。

個別コンサルや個別セッションなら
1回いくら、
一ヶ月当たり
いくらで、半年契約、1年契約・・・などなど。

単純に数字を考えてみましょう。

たとえば、あなたが
年収1千万円がほしいとします。

単価5000円のセミナーならば
いったいいくつ売ればいいのでしょうか?

ちょっと考えてください・・・。

1千万円を売り上げるには・

5千円の商品なら
2000回売ればいいのです。

でも、実際には
5千円の商品を売るには
経費がかかりますから・・・。

もし、1千万円の収入がほしい場合は
もっと売らないといけませんね
おおざっぱに、
プラス3百万は必要でしょう。

すると、2600回売らないと
あなたは1千万円を手にすることができません。
これで、1千3百万円の売上になるのです。

その一方で、

商品単価100万円の
個別コンサルなら
13回売れば
1千3百万の売上になります。

でも、たぶん経費は
こちらのほうが少ないので
12回売ればいいかもしれません。

そして、もし100万円の
個別コンサルなどの商品ができたなら

150万円や
200万円、300万円の商品も
たやすく出来ます。

実際の話
「松竹梅戦略」という
販売戦略があります。

もし、あなたが
100万円の商品ができるのなら

100万円
150万円
200万円の商品を工夫してつくります。

そうすれば、
一番、売れるのは、
まん中の150万円とうことになります

そして、150万円が主力になれば
年に10本売るだけでも
1500万円の売上です。

5千円の商品を
2000本から2300本売るのと
どちらがラクでしょう?

どちらも、
商品がある。売れるという前提で
考えてくださいね。

「5000円の商品を
2300本売るのと」

「150万円の商品を
10本売るのと」

どちらが
ラクそうでしょうか?

「売れる商品」がある。
という前提なら・・・。

10本売る方なんです!

年間に2300本。
5000円の商品を売るのは
かなり大変です。

実際に、コーチ、コンサル、セラピスト
著者、講師、士業では、そうなのです。

あなたの人生資産を
棚卸して
しっかりと
商品作りをすれば

いともカンタンに
150万円ぐらいの商品は
できます。

それが、しっかりできれば
もう、
集客に悩むこともないのです。

問題は、
100万円を超える商品で
売れるものを
サクッと作り出す
ノウハウです。

それを活用して

自分のビジネスを
理想の状態に引き上げて
いらっしゃる方が
増えています。

数限りなく、
低単価商品を売り続けるか?

少数限定で
高額商品を売るか?

その違いは
大変さだけではありません。

コーチ、コンサル、セラピストとしての

「やりがい」や

「自己価値の向上」にも

つながってくるのです。

あなたの
先生ビジネスを変えるのは

「100万超の高額商品」なのです。

あなたにも、できます。

(荻野)

あなたは、堂々と「成功」していい人だ。

このブログへようこそ、
荻野功一朗です。

今日のテーマは
「あなたは、堂々と成功していい人だ。」です。

たくさんの方を15年
コンサルしてきて思うのは

成功のパターン、方程式は
そんなに多くないということです。

原理原則があります。

でも、その原理原則を
うけいれない人が
とっても多いのです。

あなたが成功するには、
こうやるんですよ。

あるいは、いまの段階では
これをこうやってくださいね。
こういう段階だから・・・。

あるいは、
成功の原則、要素は
この4つです。
この4つにあてはまる
ものを、実践しながら
探していきましょう。

そんな風に伝えても
それをなぜか
実践してきません。

あるいは、実践して
うまくいかなかったときに
そのことを報告してきません。

そのうまくいかなったことこそ
「宝の山」なのですが・・・。

成功原則に、
素直になること。

失敗したら、
そこから学ぶこと

そんなことが出来ていないのです。

あるいは小さな成功をしていても
それに氣づきません。

つまり、成功や幸運を
うまく受信できないのです。

とっても、もったいないのです。

1日は24時間です。
1年は365日です。

時間だけは、誰にでも平等にあります。

それをどう活かすかは
あなた次第です。

逆に言えば
「成功」なれ、「幸運」なれ
していないと

いますでにある
「成功」「幸運」の芽に
気づかないのです。

「かくれ人生資産」あるいは
「かくれ経験資産」を
みつけて、活かしましょう。

あなたにも、できます。

あなたは、もっと
堂々と成功していい人なのです。

(荻野)

 

 

 

 

 

 

このブログへようこそ。荻野功一朗です。

人生を40年から60年も過ごしてくると

どんな人でも、それなりの経験をしています。

あなたオリジナルで、
なにものにも変えがたい
経験をしているのです。

その経験から
ほとばしる想いを
あなたがつむぐならば

それが、どんな経験でも
それに人は「魅了」されます。

それができれば、
あなたの人生は
かくれ資産から

コンサル資産になるのです。

つらい経験も、
人には言えない経験も・・・。

むしろ、それこそが
あなたのビジネス資産、
コンサル資産になります。

もしも、あなたの中に
これを伝えたい、
その経験を人に役立たせたい、

そして、人生をステージアップしたい。
もっと、輝きたい。

そう考えているなら・・・。

その経験、その想いこそが
あなたの人生を輝かせる
「かくれ資産」になるのです。

きっと、あなたにも、
人に与えられる何かがあるのです。

(荻野)