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コーチ、コンサルが、理想のクライアントを獲得する方法。(1)

このブログへようこそ。

コンサルタントのコンサルタント
荻野功一朗です。

今回から、新シリーズをお届けします。

コーチ、コンサル、セラピストが
「理想のクライアントを獲得する方法」について
お伝えします。

理想のクライアントを獲得するだけではなく、
理想のビジネスを構築、実現する方法に
ついても、お伝えします。

今回は

「理想のから考える。未来から考える。」です。

さて、
荻野が、さまざまな
コーチ、コンサル技法を研究して
また、実際に、コンサルして
成果の出たことをお伝えします。

理想をかなえる
ための第一歩として
必要なのは

まずは、あなたが、あなた自身の
理想の状態を設定し
イメージするということが大切です。

それも、制限をはずして
おもいきり想像の翼を働かせて、
未来から、理想から
イメージする。

できるだけ、五感を使って
ありありと「理想の状態」を
イメージし、感じることが大切です。

今回は、
コーチ、コンサル、セラピストの方が
理想の状態をかなえるためのキーとなる

「理想のクライアント」について
考えてみてください。

おもいきり制限をはずして
半ば楽しいゲームをしているつもりで
気軽に「理想のクライアント」について
イメージしてみましょう。

「理想のクライアント」と
あなたは
「理想のセッション」をしています。

そのとき、あなたは
クライアントと
どんな会話をしているでしょうか?

そして、そのクライアントは
なにをしゃべっていますか?

男性でしょうか、女性でしょうか?
どんな立場の人で
あなたに何を相談しているのでしょう?

たとえば、3年後のいつか
「理想のクライアント」との
「理想のセッション」。

それは、どんな感じでしょうか?

しゃべっていること
相手のプロフィール、
セッションの内容。

どんな部屋でやっているか?

できるだけ、
リアルに感じてみてください。

そして、感じたこと、浮かんだことを
書き留めてみましょう。

制限をはずして、
未来から、理想から。
思い切って、イメージしてみましょう。

人間は、想像できないことは実現できず。

そして、想像できることは実現してしまいます。

あなたの行きたい未来の
キーとなる

「理想のクライアント」との
「理想のセッション」。

イメージして
書き留めてみましょう。

                  (荻野)

「集客ノウハウ」よりも「集客力」を、上げよう。

このブログへようこそ

コンサルタントのコンサルタント
荻野功一朗です。

コーチ、コンサル、セラピストで
すでにビジネスをしている方へ。
これから起業を考えている方へ。

ビジネスで「集客」は、
とても大切です。

でも、「集客ノウハウ」を勉強しても
ほんとうの意味での
「集客力」はつきません。

「集客力」のコアを
知ることが大切です。

そして、その「集客力」の
コアをすでにある
あなたのビジネス、経験、能力、志などから
見つけ出すことが大切なのです。

さて「集客力」とは何でしょうか?

それは、顧客から見た、お客様から見た

「魅力」です。

そして、満足や感動を作り出す
「商品力」でもあります。

あなたのビジネスの「魅力」は
なんでしょうか?

考えてみてください。

そして、ほとんどの場合

その「魅力」は、潜在的に
あなたのビジネスに
備わっているのです。

潜在的な「魅力」を明らかにする。

それこそが、あなたのビジネスにおける
「集客力」のコアになります。

                  (荻野)

もっと、人の役に立ちたいという「想い」に「お金の力」を。

このブログへようこそ。荻野功一朗です。

今回のテーマは、

「コーチ、コンサル、セラピストのあなたの

 もっと、人の役に立ちたいという
 「想い」に「お金の力」を。」

です。

もしも、あなたが
コーチ、コンサル、セラピストなどの
先生ビジネスをすでに
行われているか
あるいは、これから起業したいと
お考えなら・・・。

小さくまとまるのは
お勧めしません。

いまは、いまで良いのです。

より、多くの人に
より、深く、役立つことを
目指してください。

コーチ、コンサル、セラピストなどを
志している方の
内側には

「人を喜ばせたい
人々の笑顔をつくりたい」
そんな「想い」が
根底にあるはずです。

でも、そんな「想い」を
力強く実現し
より「人」の笑顔を
しっかりとつくりだすためには

「お金の力」も
しっかり意識して、
使うことが大切です。

「お金」から
逃げていては
誰も幸福にはできません。

なぜなら「お金」は
人と人のつながりから
「価値」の対価としていただけるものです。

より深く、より広く

なによりも

より力強く、
人の笑顔をつくる。

そのために、
「お金の力」を肯定しましょう。

あなたの良い「想い」を
増幅するもの
それが「お金」です。

コーチ、コンサル、セラピストの方は
堂々と稼いでください。

そして、お客様も
あなた自信も幸福になりましょう。

                  (荻野)

10倍値上げした方が、先生ビジネスはカンタンになる。

このブログへようこそ。荻野功一朗です。

今日のテーマは、

「少し値上げするよりも、
10倍に値上げした方が、カンタンです。」

いってみましょう。

値上げって何のことか?

もちろん、

コーチ、コンサル、セラピスト
著者、士業、講師などの
「先生ビジネス」の話です。

これらの「先生ビジネス」では
さまざまな商品があり
それぞれに値段がつけれらます。

たとえば・・・
セミナーで、2時間なら、いくら
半日なら、いくら。
1日なら、いくら。

個別コンサルや個別セッションなら
1回いくら、
一ヶ月当たり
いくらで、半年契約、1年契約・・・などなど。

単純に数字を考えてみましょう。

たとえば、あなたが
年収1千万円がほしいとします。

単価5000円のセミナーならば
いったいいくつ売ればいいのでしょうか?

ちょっと考えてください・・・。

1千万円を売り上げるには・

5千円の商品なら
2000回売ればいいのです。

でも、実際には
5千円の商品を売るには
経費がかかりますから・・・。

もし、1千万円の収入がほしい場合は
もっと売らないといけませんね
おおざっぱに、
プラス3百万は必要でしょう。

すると、2600回売らないと
あなたは1千万円を手にすることができません。
これで、1千3百万円の売上になるのです。

その一方で、

商品単価100万円の
個別コンサルなら
13回売れば
1千3百万の売上になります。

でも、たぶん経費は
こちらのほうが少ないので
12回売ればいいかもしれません。

そして、もし100万円の
個別コンサルなどの商品ができたなら

150万円や
200万円、300万円の商品も
たやすく出来ます。

実際の話
「松竹梅戦略」という
販売戦略があります。

もし、あなたが
100万円の商品ができるのなら

100万円
150万円
200万円の商品を工夫してつくります。

そうすれば、
一番、売れるのは、
まん中の150万円とうことになります

そして、150万円が主力になれば
年に10本売るだけでも
1500万円の売上です。

5千円の商品を
2000本から2300本売るのと
どちらがラクでしょう?

どちらも、
商品がある。売れるという前提で
考えてくださいね。

「5000円の商品を
2300本売るのと」

「150万円の商品を
10本売るのと」

どちらが
ラクそうでしょうか?

「売れる商品」がある。
という前提なら・・・。

10本売る方なんです!

年間に2300本。
5000円の商品を売るのは
かなり大変です。

実際に、コーチ、コンサル、セラピスト
著者、講師、士業では、そうなのです。

あなたの人生資産を
棚卸して
しっかりと
商品作りをすれば

いともカンタンに
150万円ぐらいの商品は
できます。

それが、しっかりできれば
もう、
集客に悩むこともないのです。

問題は、
100万円を超える商品で
売れるものを
サクッと作り出す
ノウハウです。

それを活用して

自分のビジネスを
理想の状態に引き上げて
いらっしゃる方が
増えています。

数限りなく、
低単価商品を売り続けるか?

少数限定で
高額商品を売るか?

その違いは
大変さだけではありません。

コーチ、コンサル、セラピストとしての

「やりがい」や

「自己価値の向上」にも

つながってくるのです。

あなたの
先生ビジネスを変えるのは

「100万超の高額商品」なのです。

あなたにも、できます。

(荻野)

あなたは、堂々と「成功」していい人だ。

このブログへようこそ、
荻野功一朗です。

今日のテーマは
「あなたは、堂々と成功していい人だ。」です。

たくさんの方を15年
コンサルしてきて思うのは

成功のパターン、方程式は
そんなに多くないということです。

原理原則があります。

でも、その原理原則を
うけいれない人が
とっても多いのです。

あなたが成功するには、
こうやるんですよ。

あるいは、いまの段階では
これをこうやってくださいね。
こういう段階だから・・・。

あるいは、
成功の原則、要素は
この4つです。
この4つにあてはまる
ものを、実践しながら
探していきましょう。

そんな風に伝えても
それをなぜか
実践してきません。

あるいは、実践して
うまくいかなかったときに
そのことを報告してきません。

そのうまくいかなったことこそ
「宝の山」なのですが・・・。

成功原則に、
素直になること。

失敗したら、
そこから学ぶこと

そんなことが出来ていないのです。

あるいは小さな成功をしていても
それに氣づきません。

つまり、成功や幸運を
うまく受信できないのです。

とっても、もったいないのです。

1日は24時間です。
1年は365日です。

時間だけは、誰にでも平等にあります。

それをどう活かすかは
あなた次第です。

逆に言えば
「成功」なれ、「幸運」なれ
していないと

いますでにある
「成功」「幸運」の芽に
気づかないのです。

「かくれ人生資産」あるいは
「かくれ経験資産」を
みつけて、活かしましょう。

あなたにも、できます。

あなたは、もっと
堂々と成功していい人なのです。

(荻野)

 

 

 

 

 

 

このブログへようこそ。荻野功一朗です。

人生を40年から60年も過ごしてくると

どんな人でも、それなりの経験をしています。

あなたオリジナルで、
なにものにも変えがたい
経験をしているのです。

その経験から
ほとばしる想いを
あなたがつむぐならば

それが、どんな経験でも
それに人は「魅了」されます。

それができれば、
あなたの人生は
かくれ資産から

コンサル資産になるのです。

つらい経験も、
人には言えない経験も・・・。

むしろ、それこそが
あなたのビジネス資産、
コンサル資産になります。

もしも、あなたの中に
これを伝えたい、
その経験を人に役立たせたい、

そして、人生をステージアップしたい。
もっと、輝きたい。

そう考えているなら・・・。

その経験、その想いこそが
あなたの人生を輝かせる
「かくれ資産」になるのです。

きっと、あなたにも、
人に与えられる何かがあるのです。

(荻野)

かくれ人生資産で、あなたの人生を輝かせる方法。その1 

もしも、あなたが、40代以降の方で、
すでに、コーチ、コンサル、セラピスト、著者、講師などの
「先生ビジネス」をされている。
また、これから「先生ビジネス」での起業を考えている。

もし、そうなら、あなたも、「先生ビジネス」で
年商1千万円から1億円を、比較的容易に実現する方法について
お伝えしたいと思います。

それが、「かくれ人生資産で、
     あなたの人生を輝かせる方法。」です。

あらためて、このブログへようこそ、荻野功一朗です。

40代以降の方(とくに女性)の
人生には、必ず「かくれ資産」があります。

でも、その「かくれ資産」も
ご本人は以外と自覚がありません。

外部のコンサル&コピーライターの
するどい目で見ると
宝の山だったりするのです。

あなたの人生を輝かせるのに
ご自身の「かくれ資産」を使いましょう。

それを、コーチ、コンサル、セラピスト、
著者、講師などの「先生ビジネス」として、
タイトル化、メニュー化すればいいのです。

これから、起業デビューする方はもちろん、

すでに、コーチ、コンサル、セラピスト、
著者、講師として、活動されている方も
この、自覚のない「かくれ資産」を使えば
年商1千万円から1億円がラクに上がるのです。

                  (荻野)

どうしたら、100万円、300万円の商品が、売れますか?

コーチ、コンサル、セラピストなどの
 先生ビジネスの、成功ポイントとして
 「高額化」をお伝えしてきました。
 100万円、300万円なんて、ホントに売れるの? というのが
 みなさんの疑問です。今回は、そのあたりについて

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どうしたら、100万円、300万円の商品が、売れますか?
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 こんにちは。荻野功一朗(おぎのこういちろう)です。

さて、まどろっこしい話は抜きにして、

100万円〜300万円商品のポイントを
お伝えしましょう。3つあります。

それは・・・

 1)「魅力度の高いテーマ」

 2)「顧客 徹底 絞り込み」

 3)「個別対応 超充実」

この3つです。

実に、この3つは、連動しています。

とくに、1と2は、超連動しているのです。

具体的にいいますと

2)の「顧客 徹底 絞込」が、
できればできるほど

1)高額メニューのテーマが
魅力的になり説得力が出ます。

ところで、お客様にとって
「魅力的な提案」とは何でしょうか?

それは、

個人であれば、お客様の人生を変える提案。

法人であれば、いままでにない、
売上、組織、コスト減などの解決策です。

実は、売れるテーマは

個人でも、法人でも
おおよそはワクグミが
決まっています。

でも、そこで

選ばれて、高額をなっとくしてもらうには・・・

とにかく

「お客様を具体的に絞り込む」ことが
有効なのです。

そう、具体的に
この人! というふうに絞り込むのが大切なのです。

       つづく・・・

                  (荻野)

コーチ、コンサルが年収倍増する、もっとも効果的な「コツ」

 コーチ、コンサル、セラピストなど先生ビジネスのあなたが
 年収倍増するために、もっとも効果的な「コツ」について
 お伝えします。(ここだけの話)

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コーチ、コンサルが年収倍増する、もっとも効果的な「コツ」
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 このブログへようこそ。荻野功一朗です。

 コーチ、コンサル、セラピストなど、先生ビジネスで
もっとも悩むのが「集客」ですが・・・。

 実際悩んでいるのは「売上」と「利益」ですね。ほんとうに
解決すべき問題ともいえます。

 そうふやしたいのは最終的には「年収」であり。ほしいのは、
それにともなう豊かな生活でしょう。

 もちろん、仕事での充実感、お客様の笑顔ももっとほしい。
そう考えて、コーチ、コンサル、セラピストなど「先生ビジネス」
を選ぶ方が多いですね。

 実際、ひとりでやる、自営業のビジネスとしては、「先生ビジ
ネス」は、在庫リスクもなく、体ひとつででき、利益額、利益率も
高いのです。つまり起業家にとっては魅了的なのですね。

 また「先生」としてのやりがい、充実感も手に入れることができ
ますよね。

 でも、以外と、起業後に「集客」や「売上」で苦労する方も
多いのです。

 では、解決策は何か?つまり、

 コーチ、コンサルが年収倍増する、もっとも効果的な「コツ」は
何かと言うことです。

 ズバリ言いますと「値上げ」です。

 はい、ものごとを単純化して言えば、いまの商品を見直して
「10倍〜2倍」の商品に仕立て直せばいいのです。

 考えてみてください。いま売っている商品が、ことごとく
2倍から10倍で売れるようになったとしたら?

 しかも、高いものもポンポン、売れるようになったとしたら?

 それは、「売上・集客」の悩みを、根こそぎ解決してくれませんか?

 問題は、どうやって、それを成功させるか? ですが・・・・・。

 それについては、次号につづくです。

 ひとまず。2倍から10倍の値上げを考えてみましょう。

                  (荻野)

「集客」が成功する、秘密のマインドセット。

 荻野がコンサル15年やって、感じていること。
 ずっとお伝えしていることに「顧客視点」で考える。
 ということがあります。「顧客視点」は、なかなかおくが深いです。
 あなたが「集客」を、考えたとき「顧客視点」に切り替えると
 どうなるのか?・・・・・秘密のマインドセットをお伝えします。

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「集客」が成功する、秘密のマインドセット。
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このブログへようこそ。荻野功一朗です。

 「集客」についてです。みんな「集客」が大好きですね。

 とくに起業家、ビジネスをやっている人は、
 おいしい「集客情報」に目がないですね。

 もちろん、あの手この手は、見えやすい成果を
 つれてきてくれますね。

 荻野も、「おいしい集客」大好きですし
 「おいしい集客」の恩恵を受けてきました。

 そのおかげで、「キャッチフレーズの
 カンニングペーパー」というビジネス教材を
 シリーズで、約1億円売ったのです。

 でも、これをやってしみじみ思います。
 顧客との関係が育てきれなかった。
 ヒット作と「おいしい集客」の組合せは
 次のヒット作と「おいしい集客」を
 求めてしまうのです。

 するとどうなるか?

 浮き沈みの激しいビジネスになって、
 一時期は、売上が、ゼロになるような
 痛い目にあいます。

 そのあげくに借金です。
 あまりにも「おいしい集客」にはまると
 こんな罠が待っています。

 ここで、「顧客視点」での発想が必要なのです。
また、ビジネスを長続きさせ、成長させるという
視点も必要になります。

 いろいろ学びまた考え、検証し、
コンサル先の指導でも、検証した結果。

 「集客」の目的と、
原因を考えることに着目しました。

 「集客」の目的とは何か? ビジネス的には
「売上」を上げ、「利益」を出す。
さらに「顧客満足」を創造する、ということです。

何が言いたいかというと。
「おいしい集客」で、売上がボンボン立つと
そもそものビジネスの最終目的を、忘れてしまうのです。

つまり「お客様」のことを忘れてしまうのです。
「顧客満足」をつくりだし、ひいては、
よき社会づくりに貢献する。

どんな起業家も、ビジネスマンも、
このビジネス本来の目的を忘れはなりません。

そこを忘れると、おかしなことになるのです。
少し前の、某電気メーカT芝さんのように
なってしましいます。

荻野自身が、それに近い状態を
「おいしい集客」にはまって「1億」売りました。
でも、「本来の目的」からはずれると
最終的には「赤字」「借金」を生んでしまうのです。

「顧客満足」の次に重要なことがあります。
それは「利益」をちゃんと出すと言うことです。

つまり、ビジネスの主体である、あなたやスタッフも
豊かになって、「顧客満足」を
豊かに創造しないと長続きしないのです。

「集客」が成功するマインドセットとはこれです。

「顧客満足」を豊かに創造して
魅力的な「選ばれる価値」をつくるのです。

難しいですか? 難しく考えなくてもいいのです。

お客様も、自分たちも
「笑顔」になるには、どうすればいい?

つねに、それだけを考えて、
実体のある「笑顔」でいることです。

最終的には、姿勢の問題なのです。

「笑顔のアティテュード(態度・姿勢)」

これが、「集客」をほんとうに
解決するマインドセットです。

(あっ、言っちゃった。笑)

                  (荻野)

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