カテゴリー別アーカイブ: コーチ、コンサルの集客、売上

あなたのビジネスは、どの位置ですか?

このブログへようこそ
コンサルタント
荻野(おぎの)功一朗です。

最近、コーチ、コンサル、セラピストの方の
単発個別セッションを
数多くしています。

で、とくに思うのは

ビジネスのステージがけっこう
バラバラであるということ

なんとなく、
コーチ、コンサル、セラピストっぽいことを
していて
いよいよ本格起業と
商品作りが課題という方もいれば

交流会や人の紹介で
ビジネスは、それなりにまわしてるけれど
30万円超える、高額商品ができていない方。

それなりに30万円超のメニューや
5万、3万、10万円などのメニューが売れて
けっこう忙しい。
でも、余裕がないし
集客のしくみ化ができていない方。

これまでの経験をもとに
これから、起業するという方。

などなど、

それぞれステージに応じての
課題や優先順位が違います。

だれでも最初は集客方法に
目が行ってしまいます。

でも、これまでの経験からいうと
コアになる、差別化と利益のとれる商品が
連動していないことが多いです。

ただし、ここをほんとの意味で
定めるには
ビジネスへの思い込みや、意識、抵抗感を
徐々に、はずしていくことが大切です。

マインドの問題です。

マインドの問題と
ビジネスステージが
連動しているのです。

マインドを変えるには、
現状から、目標へのロードマップを描き。
自分の強みをとらえなおすことが大切です。

さらに、指導者、相談者などの
環境・人の力を変えることも有効です。

そして、今のステージや
行きたい方向によって
ビジネスの優先順位や
とりくむことは
まったく違ってきます。

大事なのは

いま、どのステージにいるのか?
そして、どこに行きたいのか?

人によってシナリオは、違うのです。

これを読むあなた様に
すべての良きことが
雪崩のごとく起きますように。

        コンサルタント

        荻野功一朗

追伸:

コーチ、コンサル、セラピストのあなたが
想いを大切にしながら、年商2000万円超えするための、
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ビジネスを高額化する観点とは?

ハロー!ハロー!
コンサルタント
荻野(おぎの)功一朗です。

ほんとーーーに、暑いですね。

都心にくらしていますが
いま、気温が、27度から35度。
日中出歩くだけで、熱射病になりそうです。
ほんとに、人通りが少ないです。
みなさんも気をつけてくださいね。

さて、今回は「高額化」のヒントを

高級マットレス、エアウィーブから学びます。

ところで、知ってますか?エアウィーブ!

公式HPは下記です!
https://airweave.jp/

よかったら、チェックしてください。

浅田真央さんが
イメージキャラクターのやつです。

スタンダード仕様の
マットレスパッドで6万円です。

マットレスはピンキリですが
ちょい高めの価格設定です。

でも、このエアウィーブで
注目すべきは、2つです。

ひとつは、

プロスポーツ選手が
愛用しているというストーリ。

もうひとつは

その素材がオリジナル開発の
低反発素材だということ。

それぞれ解説しましょう。

ひとつめのストーリー。

プロスポーツ選手が
愛用しているというストーリは
睡眠の質を良くすることが
ちゃんとできること

そして、疲労をとることに
向いていること

さらに、プレミアム感を
商品にもたらします。

このストーリーで
高額化の理由が
すんなり入ってきます。

そして、ふたつめ。

素材がオリジナルで
どこにもまねできないモノである点。

これ、重要ですね。

ここで、しっかり裏打ちされていれば

他で買う理由が、なくなってしまいます。

はっきりいって
グッドスリープというメリットだけでは・・・。
目立ちません。選ばれません。
高級寝具メーカーは、老舗をふくめ
たくさんありますからね。

その中で、このメーカーさんは
規模ナンバーワンでもなく
老舗でもなく、
新興メーカーだったはずです。

革新的なメリットをもたらす
革新的な、オリジナリティ。

それを、
突出したユーザーストーリーで
伝える。

この2つが機能しているので

新規参入でも、
高額化ポジションが
すんなりとれたのです。

あなたのビジネスでも
ぜひ生かしてください!

まとめ:

ストーリーと、独自の選ぶ理由で、
新規参入でも、高額化ポジションはとれる!

これを読むあなた様に
すべての良きことが
雪崩のごとく起きますように。

                     コンサルタント

                      荻野功一朗

【特典】想いを大切にしながら、ムリなく年商2千万円超えするための「4大ツール」 本日限定進呈開始!

ども、コンサルのコンサル、荻野(おぎの)功一朗です。

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あらためて、荻野です!

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勉強熱心で、向上心の高い、

コーチ、コンサル、セラピスト、
著者、講師、士業のあなた様へ。

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これを読むあなた様に
すべての良きことが
雪崩のごとく起きますように。

コンサルタント

荻野功一朗

儲かることを、喜ぼう。

このブログへようこそ。

コンサルタントのコンサルタント
荻野功一朗です。

まずは、荻野からお知らせです。

がんばっている、
コーチ、コンサル、セラピストのあなた様へ。

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さて、ここまでは
お知らせです。

今日のテーマは

儲かることを、喜ぼう。

です。

なんでも、ビジネスがうまくいくには・・・。

儲かることを、喜びましょう。

そこに、愛があるのは当然です。

でも、儲かることそのものを、喜ばないと
ビジネスは加速しません。

儲かるとは、自分に利益やお金、
豊かさがもたらされること。

儲かるとは、
お客様が喜んで、列をなしていること。

儲かるとは、さらに、お客様を喜ばせるための
次の、投資が出来ると言うこと。

儲かるとは、社会がよくなるための
納税ができ、貢献ができるということ。

儲かるとは、
すべてを豊かにしていくこと。

コーチ、コンサル、セラピストのみなさま。

みなさまは、人を導くリーダーなのです。

もっと、視点を上げて、

もっと、器を上げて、

堂々と、儲け。堂々と、人を導きましょう。

儲かることは、あたりまえ。

みなさんが、自分が、儲かることを、許さなければ

あなたのクライアントも、豊かになりません。

儲かることは、あたりまえ。

ケチケチ、せずに、儲けましょう。

それが、世のため、人のため、自分のためです。

                  (荻野)

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(C)2018荻野功一朗&(株)アド・アンド・ウェブ
※商品名、会社名などは各社の商標、登録商標です。

お客様のリーダーになれば、自ずと儲かる。

このブログへようこそ。

コンサルタントのコンサルタント
荻野功一朗です。

 

 

 

 

 

 

コーチ、コンサル、セラピストの皆さまへ。
今日の提言です。

「お客様のリーダーになれば、自ずと儲かる。」

これは、
コーチ、コンサル、セラピストに
限りません。

いまの日本で、付加価値のあるビジネスを
(つまりたっぷり儲かる)

求めるとすれば

「お客様のリーダーになる」

ことを考えましょう。

というよりも、
長期的な生き残り、発展、成長を
ビジネスにおいて志向するなら

お客様のリーダーになって、
お客様を、ひとりでは到達できない世界へ
導く必要があるのです。

それは、なにも新しいことを
することではないのです。

いま、もしあなたが
お客様に、何かを売って
それなりに売上があがっているとしたら

お客様を、どれくらい
リードしているか?

あなたのビジネスの分野でいいのです

そこにおいて

ひとりでは到達できない世界へ
導いているか?

さらに、そのことを意識して
価値を磨き。

またお客様にちゃんと伝えて
価値を認めてもらっているか?

リーダとして、
お客様を魅了すること

それを、堂々とやりましょう。

必ず、すでに出来ているのですから。

まずは、リーダーとしての自覚をもって
ビジネスに取り組んでいただきたいのです。

とくに
コーチ、コンサル、セラピストで
差別化や、売上不足、集客不足に悩んでいるなら

そこからはじめてみてください。

効果絶大です。

(荻野)

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起業コンサル「今井孝さん」が、
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企業コンサルが得意なKY嬢。
個人向けビジネス塾に進出。最初は
個人向けに自信がなかったが、
売上約800万円を堂々と獲得。

石山さん、整体院の広告集客が、9倍に。
売上240万円を3ヶ月後に達成。

女性コンサル 秋田英澪子さんが、
セミナージプシーから、
月商8倍、売れっ子コンサルに。

1年間売上ゼロだった女性コンサルが、
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やりたい、できるから、はじめる。と、うまくいく「理由」

このブログへようこそ。

コンサルタントのコンサルタント
荻野功一朗です。

 

 

 

起業において
「やりたい、できる」から
始めましょうということが
よく言われます。

コーチ、コンサル、セラピストでは
なおさら
そうした「想い」が、成功する上で
「強い力」になります。

なぜなら、その「やりたい、できる」は
その人の内部、主体から出てくるものですから
それが、独立起業においては
もっとも「強いリソース(資源)」なのです。

逆に言えば、
「やりたい、できる」から
出発したものでなければ

それは
「独立起業」とは
言えませんね。

そもそもの
ことばの定義において

「独立起業」を成功させる。

それをあなたが志向するなら

「やりたい、できる」から

はじめないと
意味がないのです。

人は、いろいろ迷うので

他社の意見に、カンタンに左右されます。

でも、そもそもの

あなたの志向。

「やりたい、できる」から

スタートしなければ

「独立起業」ではない。

そこを大事にしないと

独立したつもりの
身分の不安定な「奴隷」でしかないですね。

独立したつもりが
「奴隷」になっている。

そんな罠にカンタンに陥ります。

そうして、情報ジプシー、
セミナージプシーが生まれます。

「やりたい、できる」

それを、しっかり
見直してください。

さらにいうなら

あなたの「やりたい、できる」が

「天の理」と、「地の時」につながれば

ものすごく、うまくいくでしょう。

次のメルマガは
「やりたい、できる」を
阻む2つのブロックについて

お伝えします。

(荻野)

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※商品名、会社名などは各社の商標、登録商標です。

コーチ、コンサルが、理想のクライアントを獲得する方法。(1)

このブログへようこそ。

コンサルタントのコンサルタント
荻野功一朗です。

今回から、新シリーズをお届けします。

コーチ、コンサル、セラピストが
「理想のクライアントを獲得する方法」について
お伝えします。

理想のクライアントを獲得するだけではなく、
理想のビジネスを構築、実現する方法に
ついても、お伝えします。

今回は

「理想のから考える。未来から考える。」です。

さて、
荻野が、さまざまな
コーチ、コンサル技法を研究して
また、実際に、コンサルして
成果の出たことをお伝えします。

理想をかなえる
ための第一歩として
必要なのは

まずは、あなたが、あなた自身の
理想の状態を設定し
イメージするということが大切です。

それも、制限をはずして
おもいきり想像の翼を働かせて、
未来から、理想から
イメージする。

できるだけ、五感を使って
ありありと「理想の状態」を
イメージし、感じることが大切です。

今回は、
コーチ、コンサル、セラピストの方が
理想の状態をかなえるためのキーとなる

「理想のクライアント」について
考えてみてください。

おもいきり制限をはずして
半ば楽しいゲームをしているつもりで
気軽に「理想のクライアント」について
イメージしてみましょう。

「理想のクライアント」と
あなたは
「理想のセッション」をしています。

そのとき、あなたは
クライアントと
どんな会話をしているでしょうか?

そして、そのクライアントは
なにをしゃべっていますか?

男性でしょうか、女性でしょうか?
どんな立場の人で
あなたに何を相談しているのでしょう?

たとえば、3年後のいつか
「理想のクライアント」との
「理想のセッション」。

それは、どんな感じでしょうか?

しゃべっていること
相手のプロフィール、
セッションの内容。

どんな部屋でやっているか?

できるだけ、
リアルに感じてみてください。

そして、感じたこと、浮かんだことを
書き留めてみましょう。

制限をはずして、
未来から、理想から。
思い切って、イメージしてみましょう。

人間は、想像できないことは実現できず。

そして、想像できることは実現してしまいます。

あなたの行きたい未来の
キーとなる

「理想のクライアント」との
「理想のセッション」。

イメージして
書き留めてみましょう。

                  (荻野)

「集客ノウハウ」よりも「集客力」を、上げよう。

このブログへようこそ

コンサルタントのコンサルタント
荻野功一朗です。

コーチ、コンサル、セラピストで
すでにビジネスをしている方へ。
これから起業を考えている方へ。

ビジネスで「集客」は、
とても大切です。

でも、「集客ノウハウ」を勉強しても
ほんとうの意味での
「集客力」はつきません。

「集客力」のコアを
知ることが大切です。

そして、その「集客力」の
コアをすでにある
あなたのビジネス、経験、能力、志などから
見つけ出すことが大切なのです。

さて「集客力」とは何でしょうか?

それは、顧客から見た、お客様から見た

「魅力」です。

そして、満足や感動を作り出す
「商品力」でもあります。

あなたのビジネスの「魅力」は
なんでしょうか?

考えてみてください。

そして、ほとんどの場合

その「魅力」は、潜在的に
あなたのビジネスに
備わっているのです。

潜在的な「魅力」を明らかにする。

それこそが、あなたのビジネスにおける
「集客力」のコアになります。

                  (荻野)

もっと、人の役に立ちたいという「想い」に「お金の力」を。

このブログへようこそ。荻野功一朗です。

今回のテーマは、

「コーチ、コンサル、セラピストのあなたの

 もっと、人の役に立ちたいという
 「想い」に「お金の力」を。」

です。

もしも、あなたが
コーチ、コンサル、セラピストなどの
先生ビジネスをすでに
行われているか
あるいは、これから起業したいと
お考えなら・・・。

小さくまとまるのは
お勧めしません。

いまは、いまで良いのです。

より、多くの人に
より、深く、役立つことを
目指してください。

コーチ、コンサル、セラピストなどを
志している方の
内側には

「人を喜ばせたい
人々の笑顔をつくりたい」
そんな「想い」が
根底にあるはずです。

でも、そんな「想い」を
力強く実現し
より「人」の笑顔を
しっかりとつくりだすためには

「お金の力」も
しっかり意識して、
使うことが大切です。

「お金」から
逃げていては
誰も幸福にはできません。

なぜなら「お金」は
人と人のつながりから
「価値」の対価としていただけるものです。

より深く、より広く

なによりも

より力強く、
人の笑顔をつくる。

そのために、
「お金の力」を肯定しましょう。

あなたの良い「想い」を
増幅するもの
それが「お金」です。

コーチ、コンサル、セラピストの方は
堂々と稼いでください。

そして、お客様も
あなた自信も幸福になりましょう。

                  (荻野)

10倍値上げした方が、先生ビジネスはカンタンになる。

このブログへようこそ。荻野功一朗です。

今日のテーマは、

「少し値上げするよりも、
10倍に値上げした方が、カンタンです。」

いってみましょう。

値上げって何のことか?

もちろん、

コーチ、コンサル、セラピスト
著者、士業、講師などの
「先生ビジネス」の話です。

これらの「先生ビジネス」では
さまざまな商品があり
それぞれに値段がつけれらます。

たとえば・・・
セミナーで、2時間なら、いくら
半日なら、いくら。
1日なら、いくら。

個別コンサルや個別セッションなら
1回いくら、
一ヶ月当たり
いくらで、半年契約、1年契約・・・などなど。

単純に数字を考えてみましょう。

たとえば、あなたが
年収1千万円がほしいとします。

単価5000円のセミナーならば
いったいいくつ売ればいいのでしょうか?

ちょっと考えてください・・・。

1千万円を売り上げるには・

5千円の商品なら
2000回売ればいいのです。

でも、実際には
5千円の商品を売るには
経費がかかりますから・・・。

もし、1千万円の収入がほしい場合は
もっと売らないといけませんね
おおざっぱに、
プラス3百万は必要でしょう。

すると、2600回売らないと
あなたは1千万円を手にすることができません。
これで、1千3百万円の売上になるのです。

その一方で、

商品単価100万円の
個別コンサルなら
13回売れば
1千3百万の売上になります。

でも、たぶん経費は
こちらのほうが少ないので
12回売ればいいかもしれません。

そして、もし100万円の
個別コンサルなどの商品ができたなら

150万円や
200万円、300万円の商品も
たやすく出来ます。

実際の話
「松竹梅戦略」という
販売戦略があります。

もし、あなたが
100万円の商品ができるのなら

100万円
150万円
200万円の商品を工夫してつくります。

そうすれば、
一番、売れるのは、
まん中の150万円とうことになります

そして、150万円が主力になれば
年に10本売るだけでも
1500万円の売上です。

5千円の商品を
2000本から2300本売るのと
どちらがラクでしょう?

どちらも、
商品がある。売れるという前提で
考えてくださいね。

「5000円の商品を
2300本売るのと」

「150万円の商品を
10本売るのと」

どちらが
ラクそうでしょうか?

「売れる商品」がある。
という前提なら・・・。

10本売る方なんです!

年間に2300本。
5000円の商品を売るのは
かなり大変です。

実際に、コーチ、コンサル、セラピスト
著者、講師、士業では、そうなのです。

あなたの人生資産を
棚卸して
しっかりと
商品作りをすれば

いともカンタンに
150万円ぐらいの商品は
できます。

それが、しっかりできれば
もう、
集客に悩むこともないのです。

問題は、
100万円を超える商品で
売れるものを
サクッと作り出す
ノウハウです。

それを活用して

自分のビジネスを
理想の状態に引き上げて
いらっしゃる方が
増えています。

数限りなく、
低単価商品を売り続けるか?

少数限定で
高額商品を売るか?

その違いは
大変さだけではありません。

コーチ、コンサル、セラピストとしての

「やりがい」や

「自己価値の向上」にも

つながってくるのです。

あなたの
先生ビジネスを変えるのは

「100万超の高額商品」なのです。

あなたにも、できます。

(荻野)