カテゴリー別アーカイブ: コーチ、コンサルの集客、売上

どうしたら、100万円、300万円の商品が、売れますか?

コーチ、コンサル、セラピストなどの
 先生ビジネスの、成功ポイントとして
 「高額化」をお伝えしてきました。
 100万円、300万円なんて、ホントに売れるの? というのが
 みなさんの疑問です。今回は、そのあたりについて

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どうしたら、100万円、300万円の商品が、売れますか?
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 こんにちは。荻野功一朗(おぎのこういちろう)です。

さて、まどろっこしい話は抜きにして、

100万円〜300万円商品のポイントを
お伝えしましょう。3つあります。

それは・・・

 1)「魅力度の高いテーマ」

 2)「顧客 徹底 絞り込み」

 3)「個別対応 超充実」

この3つです。

実に、この3つは、連動しています。

とくに、1と2は、超連動しているのです。

具体的にいいますと

2)の「顧客 徹底 絞込」が、
できればできるほど

1)高額メニューのテーマが
魅力的になり説得力が出ます。

ところで、お客様にとって
「魅力的な提案」とは何でしょうか?

それは、

個人であれば、お客様の人生を変える提案。

法人であれば、いままでにない、
売上、組織、コスト減などの解決策です。

実は、売れるテーマは

個人でも、法人でも
おおよそはワクグミが
決まっています。

でも、そこで

選ばれて、高額をなっとくしてもらうには・・・

とにかく

「お客様を具体的に絞り込む」ことが
有効なのです。

そう、具体的に
この人! というふうに絞り込むのが大切なのです。

       つづく・・・

                  (荻野)

コーチ、コンサルが年収倍増する、もっとも効果的な「コツ」

 コーチ、コンサル、セラピストなど先生ビジネスのあなたが
 年収倍増するために、もっとも効果的な「コツ」について
 お伝えします。(ここだけの話)

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コーチ、コンサルが年収倍増する、もっとも効果的な「コツ」
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 このブログへようこそ。荻野功一朗です。

 コーチ、コンサル、セラピストなど、先生ビジネスで
もっとも悩むのが「集客」ですが・・・。

 実際悩んでいるのは「売上」と「利益」ですね。ほんとうに
解決すべき問題ともいえます。

 そうふやしたいのは最終的には「年収」であり。ほしいのは、
それにともなう豊かな生活でしょう。

 もちろん、仕事での充実感、お客様の笑顔ももっとほしい。
そう考えて、コーチ、コンサル、セラピストなど「先生ビジネス」
を選ぶ方が多いですね。

 実際、ひとりでやる、自営業のビジネスとしては、「先生ビジ
ネス」は、在庫リスクもなく、体ひとつででき、利益額、利益率も
高いのです。つまり起業家にとっては魅了的なのですね。

 また「先生」としてのやりがい、充実感も手に入れることができ
ますよね。

 でも、以外と、起業後に「集客」や「売上」で苦労する方も
多いのです。

 では、解決策は何か?つまり、

 コーチ、コンサルが年収倍増する、もっとも効果的な「コツ」は
何かと言うことです。

 ズバリ言いますと「値上げ」です。

 はい、ものごとを単純化して言えば、いまの商品を見直して
「10倍〜2倍」の商品に仕立て直せばいいのです。

 考えてみてください。いま売っている商品が、ことごとく
2倍から10倍で売れるようになったとしたら?

 しかも、高いものもポンポン、売れるようになったとしたら?

 それは、「売上・集客」の悩みを、根こそぎ解決してくれませんか?

 問題は、どうやって、それを成功させるか? ですが・・・・・。

 それについては、次号につづくです。

 ひとまず。2倍から10倍の値上げを考えてみましょう。

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「集客」が成功する、秘密のマインドセット。

 荻野がコンサル15年やって、感じていること。
 ずっとお伝えしていることに「顧客視点」で考える。
 ということがあります。「顧客視点」は、なかなかおくが深いです。
 あなたが「集客」を、考えたとき「顧客視点」に切り替えると
 どうなるのか?・・・・・秘密のマインドセットをお伝えします。

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「集客」が成功する、秘密のマインドセット。
==============================

このブログへようこそ。荻野功一朗です。

 「集客」についてです。みんな「集客」が大好きですね。

 とくに起業家、ビジネスをやっている人は、
 おいしい「集客情報」に目がないですね。

 もちろん、あの手この手は、見えやすい成果を
 つれてきてくれますね。

 荻野も、「おいしい集客」大好きですし
 「おいしい集客」の恩恵を受けてきました。

 そのおかげで、「キャッチフレーズの
 カンニングペーパー」というビジネス教材を
 シリーズで、約1億円売ったのです。

 でも、これをやってしみじみ思います。
 顧客との関係が育てきれなかった。
 ヒット作と「おいしい集客」の組合せは
 次のヒット作と「おいしい集客」を
 求めてしまうのです。

 するとどうなるか?

 浮き沈みの激しいビジネスになって、
 一時期は、売上が、ゼロになるような
 痛い目にあいます。

 そのあげくに借金です。
 あまりにも「おいしい集客」にはまると
 こんな罠が待っています。

 ここで、「顧客視点」での発想が必要なのです。
また、ビジネスを長続きさせ、成長させるという
視点も必要になります。

 いろいろ学びまた考え、検証し、
コンサル先の指導でも、検証した結果。

 「集客」の目的と、
原因を考えることに着目しました。

 「集客」の目的とは何か? ビジネス的には
「売上」を上げ、「利益」を出す。
さらに「顧客満足」を創造する、ということです。

何が言いたいかというと。
「おいしい集客」で、売上がボンボン立つと
そもそものビジネスの最終目的を、忘れてしまうのです。

つまり「お客様」のことを忘れてしまうのです。
「顧客満足」をつくりだし、ひいては、
よき社会づくりに貢献する。

どんな起業家も、ビジネスマンも、
このビジネス本来の目的を忘れはなりません。

そこを忘れると、おかしなことになるのです。
少し前の、某電気メーカT芝さんのように
なってしましいます。

荻野自身が、それに近い状態を
「おいしい集客」にはまって「1億」売りました。
でも、「本来の目的」からはずれると
最終的には「赤字」「借金」を生んでしまうのです。

「顧客満足」の次に重要なことがあります。
それは「利益」をちゃんと出すと言うことです。

つまり、ビジネスの主体である、あなたやスタッフも
豊かになって、「顧客満足」を
豊かに創造しないと長続きしないのです。

「集客」が成功するマインドセットとはこれです。

「顧客満足」を豊かに創造して
魅力的な「選ばれる価値」をつくるのです。

難しいですか? 難しく考えなくてもいいのです。

お客様も、自分たちも
「笑顔」になるには、どうすればいい?

つねに、それだけを考えて、
実体のある「笑顔」でいることです。

最終的には、姿勢の問題なのです。

「笑顔のアティテュード(態度・姿勢)」

これが、「集客」をほんとうに
解決するマインドセットです。

(あっ、言っちゃった。笑)

                  (荻野)

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 あなたは、次々に、いろいろなビジネスや、集客手法、
 ノウハウ、さらに、資格などに目移りがしてしまいませんか?
 でも、目移りしているうちは、絶対に、成果につながりません。
 なぜなら・・・。

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 こんにちは。荻野功一朗(おぎの こういちろう)です。

 最近、たくさんの女性起業家を、一度に、コンサルしています。
そこでわかった傾向があります。

 それが、ビジネスの焦点が定まらないということです。女性は
同時並行処理が得意です。それと同時に、感情豊かに目移りさせる
ことも得意です。

 でも、起業・ビジネスで、これをやりすぎると、けっこうマズイ
のです。

 なぜなら、いまたくさんの方が、コーチ、コンサル、セラピスト
など先生ビジネスで、起業されていますよね。

 そして、同じようなテーマで、同じようなジャンルで、お客様に
アピールしています。

 あなたが、今どう思っているかはわかりませんが、お客様から
すればあなたは「その分野での先生」なのです。

 そんな先生が、言うことをコロコロ変えたらどうでしょうか?
あるいは、お客である、自分に響かないアピールばかりされたら
どうでしょう?

 あなたの、伝えることが、進化するのは、いいのです。でも、
何かまったく関係ない分野に手を出したり。また、ビジネスの
集客手法ばかり追い求めたりしてもうまくいかないのです。

 先生ビジネスの成功に限りません。ビジネスで、成功したいなら
成果を出したいなら、望みの収入を得たいなら・・・。

 現在の強みを知り、お客様をリードすることが必要です。

 そこでは、「軸」が、重要であり。その「軸」にしたがって、
コツコツつみあげることが重要です。

 またあるときは、軸はぶらさずに、大胆に進化することも
必要です。

 でも、「軸」が何か、どう考えればいいのか? 変わるにしても
それが、プラスに積み重なるのか?

 そこを、見極める必要があるのです。そして、その「軸」は、
ひとりひとり違います。

 そして、起業家である、あなたがいる「現在地」も、ひとりひとり
違います。

 逆に、現在地を正確に見る、知るには、「軸」と「理想の未来」から、
判断しないとできないのです。

 そんな物差しは、あまり教えてくれません。(できる起業家は無意識に
やっているからです。)

 あなたの「軸」と「理想の未来」から「現在地」を正確に(でも、大ま
かに)知る。

 そのことで、はじめて、あなたのビジネスの「焦点」がわかるのです。

 成功は、多元的、未来的です。でも、現在からつながないと、現実化
しようがないのです。

 ちょっと抽象的な話になりましたね。でも、ホントです・・・。笑

                  (荻野)

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このブログへようこそ。荻野功一朗です。

荻野は、この15年、コーチ、コンサル、セラピストの方を
数多くコンサルしてきました。

そこでわかったことは、ほとんどのかたの希望される年収が、
低すぎると言うことです。

荻野がコンサルに入った場合、具体的に目標年収を立てて、
計画をつくります。

その場合、年収目標が、控え目すぎる場合が、多いのです。
これが、低すぎるとうまくいきません。

とにかく、自分が達成できそうと思っている、目標年収の
3倍から10倍を一度設定してみると、うまくいくのです。

実際、先日は、すでに年収1000万円を達成している、
Rさんのコンサルで、同じ事が起きました。

コンサル最初の2、3ヶ月は、いまの1000万円に
プラスして、なにをしたいか、どんな収入をふやしたいか?
という話に終始していました。これを「延長線上の計画」と、
呼びます。

Rさんは優秀なコーチなので、「延長線上の計画」も、
それなりにクリアし達成してきたのです。

でも、その成果報告を聞いても、Rさんの表情がさえません。
楽しそうではないのです。ワクワクしていないのです。

そして、その表情を見ていて、荻野としても「Rさんには、
もっと、スゴイ可能性があって、心からワクワクする。ビジ
ネステーマと、年収目標がたてられると、確信していました。」

なので、最初のプランが、荻野のビジネス理論的に長続きし
ないこと、またRさん自身が、ほんとにやりたいと思ってない
から、楽しそうでないことなどをお伝えしました。

そして、根本からビジネスプランを、つくり直しました。
その過程では、Rさんのほんとうの強みが、あらわれてきました。
そして、何よりもRさんも、荻野もその話をするとワクワクする
ようになってきたのです。

そして、目標売上は、思い切って年1億円に、変えました。
検証してみると6ヶ月かければ達成できることがわかりました。

これならやりたいという「わくわく感」と、強みを活かすこと、
ケタ違いの目標年収が、同時にそろったのです。

Rさんの宿題提出スピードや、精度もどんどん上がっていきました。
そして、顧客獲得のツールや、さまざまなものが整いました。ほんと
うに、あとは行動するだけになったのです。

そして、ワクワクする目標や内容でしたので、もう、Rさんは実行
したくて、ウズウズの状態になっていったのです。

これと、同じようなことが、99%の人にいえます。とくに、
コーチ、コンサル、セラピストなどの「先生ビジネス」で人生を
変えたい。変えることに取り組んでいる方に、言えることです。

とにかく、考えている、
目標年収を、3倍から10倍に変更しましょう。

このことにより、強制的に、視野がひろがり、可能性がワクワク
掘り起こされていくのです。

(ただ、ビジネスの基礎、
起業家マインドの基礎は、学ぶ必要があります。)

(荻野)

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「集客」がうまくいく人。いかない人。

「集客」は、どうすれば、うまく行くのでしょう?
実は、荻野は「集客」について、考えたことがありません。
それだからこそ「集客」が、うまくいくのです。
どういうことか?・・・・・・

==============================
「集客」がうまくいく人。いかない人。
==============================

このブログへようこそ。荻野功一朗です。

今日のテーマは、「「集客」がうまくいく人。いかない人。」の
違いについて、お伝えします。

まずは、「極端な結論」から、お伝えします。この「結論」は、
コンサル15年。コピーライター30年の経験から、お伝えする
ものです。

では、その「極端な結論」とは、何か?

「ビジネス」が、うまくいく人は「集客」に注目しない。

^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^
「えっ?何を言っているのですか、荻野さん。」そうつっこみ
が入りそうです。でも、これには、意味があるのです。
「ビジネス」が、うまくいく人は「集客」に注目しない。
これは、とても「極端な結論」です。そして、なぜ、こんなに
「極端な結論」をお伝えするのか?

それは、みなさんに、「リアルな真実」に気づいてほしいからです。
ほっておくと、ノウハウコレクター、セミナージプシーにみなさ
んがなってしまうからです。
「集客」がうまくいく原因は、何でしょう? 考えてみてください。
どんなところに、「人は集まりますか?」。

答えは、「人気があるところ」。

じゃあ、なぜそこは、「人気」があるのでしょうか?
そして「人気」がある状態を、創り出すには。2つのことをする
必要があります。

その2つは何でしょう? 考えてみてください。

そうですね。たとえば「行列ができるラーメン屋」について、
考えてみましょう。思考実験です。(1分間考えてみてください)
・・・・・。

━━━━━━━━━━━━━━━━━
「人気」がある状態を創り出すには、
ふたつの要素が、必要。
━━━━━━━━━━━━━━━━━

考えましたか?

結論から言うと

「人気」がある状態を創り出すには、
(1)「おいしいラーメン」

(2)「行列」
のふたつが必要です。

ここには「集客」どうしよう、という発想はないですね。

わかりますか?

「おいしいラーメン」と「行列」

それが
そろうことで「人気」ができます。

その「人気」が、
また次の「行列」を生むのです。
ところで、「行列」は、

多くの場合、ある仕掛けで、
できていることをご存じでしょうか?
多くの、行列ができる隠れラーメン店は、
席数を、意図して、少なくしています。
場合によっては、
5席とか、10席の
カウンターのみなのです。
これは何をしているのか?
「供給」よりも「需要」が、大きい。
その状態が維持できるようにしているのです。

つまり「人気」の正体は
「供給」よりも「需要」が、大きい。

ということ。

それが「行列」などのカタチで

「見える化」すれば

さらに「需要」がふえるのです。

成功している、起業家。
コーチ、コンサル、セラピストは
この「行列」の見える化を
作るのがうまいのです。
では、表面的に「行列」を
演出すればいいか?
というと、ちょっと違うのです。

それだと「張り子の虎」。
長続きしません。

ここで「価値」ということが
問題になります。
「価値のあるもの」をちゃんとつくろう
ちゃんと供給しようということです。
でも、
「価値のあるもの」をちゃんとつくろうという
思考では、
「価値のあるもの」はちゃんとつくれないのです。
何を、言いたいのか?
ナゾですね? (ついてきてますか?)
ここで「顧客」について
ちゃんと考える必要があります。

さて、長くなってきました。話も少し脱線してきました。
━━━━━━━━━━━━━━━━━
「「供給」よりも「需要」が、大きい。」と
ビジネスは、どれくらいうまく行くのか?
━━━━━━━━━━━━━━━━━

荻野の経験を話したいと思います。
それは、ひとりビジネスでも、
営業だけして、
3年後は、営業ゼロで
年商3千3百万円売上が上がるのです。
これは、前にも書きましたが、
いわゆる広告業界での
コピーライター独立3年目の話です。
ご存じない方も
いらっしゃるかも知れませんが
この時代、
広告業界は不況で、
コピーライティングの需要は
どんどん減っていたのです。
でも、荻野の場合だけは

「供給」よりも「需要」が大きい。

そんな状態になったのです。
荻野は、コピーの天才
だったのでしょうか?
いえ、そんなことはないのです。
もっとスゴイ人がたくさんいました。
どういことでしょう?
それは、フリーコピーライターとして、
ソニー、マイクロソフト、
キヤノンなどを結果として
手がけることができたことにも関係あります。

それは、IT、パソコン系に強い、
稀少なコピーライターだったのです。
この当時、IT、パソコンの仕事が
急激に増えていった時代だったのです。
でも、当時のコピーライターは
IT、パソコン系に超弱い、文系の
みなさんだったのです。
はい、そこでは、市場独占でした。
でも、いい気になったので(笑)。

その後大変な目にも会いました。

「需要>供給」の潮目をみつけましょう。

そして、「行列」の「見える化」をしましょう。
これが、考えられれば
「集客」は、自然に解決します。
(少し高度な話です。)
まちがっても「集客 方法」に、
注目しないでください。
あなたは、永遠の「集客ジプシー」として、
旅に出て、もどってこれなくなりますから。

この「罠」に、はまらないで、くださいね。
(荻野 拝)
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起業1〜3年後に、感じる不安を、克服する方法とは?

このブログへようこそ、荻野功一朗です。

コーチ、コンサル、セラピスト、士業、講師などで、
起業されて、1年後から3年後に感じる不安があります。

それは「この先「集客」どうしよう!」という「悩み」です。

起業当初は、ワクワクして仕事に取り組んでいるはずです。
「やっと、やりたいことができる。」「クライアントを喜ば
せてやるぞ」「思い通りの収入が得られるよ。」「いままでの、
不安、不満から解放された!」そんな勢いでなんとかなってきた。

そして、あなたがワクワクしていれば、知らず知らずのうちに
助けの手も、思わぬ所から、出てきているのです。
紹介だったり、思わぬ出会いだったり・・・。

でも、多くの人は、1年目を過ぎたあたりから、そんな紹介や
ラッキーも、減ってきたように感じますね。

そこで「集客どうしよう!」となって、きます。
いろいろな講座や、ノウハウ、手法に手を出すようになります。
セミナージプシーや、ノウハウコレクターをはじめます。
でも、不安は消えないのです。
学んだ手法に、先生に安心を感じません。

では、どうすればいいのか?

実は、「集客」どうしようという「課題」は、
ビジネスにおいて消えてなくなることはありません。
常に「課題」なのです。

だから、「集客」を「不安」に思う必要はないのです。
マインドセットの問題なのです。

そのマインドセットをどう考えたらいいか、お伝えしますね。
荻野の経験で、こんなことがあったことを思い出しました。

荻野が最初に、独立したときのことです。1995年でした。
会社勤めのコピーライターから、
独立自営のコピーライターになりました。
何の後ろ盾も、なかったのですが・・・。

でも、このときのマインドセットはこうでした。

会社に勤めていても、経営も、集客も、常に必要なんだ。
社長はけっこう大変なんだ。競争も、変化も激しいんだ。
でも、その社長の下で、ノウノウとしていても
社長以下にしかなれない。勤めていても、独立しても、
不安定さとリスクはあるんだ。

どうせなら、自分でリスクをとって、不安定さと
向き合った方が、いいんじゃないか?どうせなら、そうしよう。

「鶏口(けいこう)となるも、牛後(ぎゅうご)となるなかれ。」

ということわざもある。
コピーライターのスキルはもう充分だ!いっちょやってみよう。

そして、必死で、営業して、仕事にも取り組んで
独立して1年後は、勤めの給料と同じぐらいでした・・・。
少しがっかりでした。

でも、3年目。気がついたら、売上が年商3千3百万円もありました。
通帳から、お金がなくならないなあ・・・。
そんなことを感じていたのですが。

「鶏口(けいこう)となるも、牛後(ぎゅうご)となるなかれ。」

信じてよかったと、思った瞬間でした。

つまり、集客は「不安」ではなくだたの「課題」です。
うまく、取り組めば、コントロールできるのです。

そして、やっているうちに、
仕事のよろこびも、ごほうび(報酬)も、
必ずゲットできるのです。

やらないとダメです!

(さらに、集客に取り組む、
賢い、考え方、やり方はあります。)   (荻野拝)

追伸

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