キャッチフレーズは、情報があふれる時代に
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荻野が、キャッチフレーズと
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３秒でお客様のココロを、つかむコツ。

あなたに、お届けします。

２６年のコピーライター経験、１３年のコンサル経験から、
テクニックの奥にある「本質」をお届けします。

※この記事の最後に、秘密のご案内があります。
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■いい広告
（キャッチフレーズ）

手に入れるなら、
ザイロン素材の
高強度航空自衛隊ジーンズ。

ＥＤＷＩＮ５０３　撃　ブルーインパルス

広告主：株式会社　日本経済社

掲載媒体：２０１６／７／２７　日経新聞　夕刊
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なんと、航空自衛隊仕様のジーンズです。このキャ
ッチにあるように、ハードな素材で仕上げています。

ふつうの２倍のタフさだとか。なんとなく、わく
わくしてきて、買おうかという氣になってしまい
ますね。

お店では手に入らない。そして、自衛隊仕様の
タフさ。これは試してみようという気になります。

キャッチフレーズは、その商品企画の良さをそ
のまま取り上げています。

１行目は、ひろくつかみ。２行目で素材に興味
をもたせ、３行目で印象的な商品名。

見事な流れの３行です。男なら、ちょっと氣に
なるジーンズですね。

シャア専用ザクとかに通じる、シズル感があり
ます。

その世界も、とうふとか、おかしとかで、けっ
こうなネタになっていますね。

★
あなたのビジネスを、超刺激する！
今日の「キャッチフレーズマーケティング」のポイント：

なんとか仕様の特別品は、できないか？

これが、今回のポイントです。

超コンサル
荻野功一朗

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■いい広告
（キャッチフレーズ）

魚を食べる日も、
食べない日も、
青魚のサラサラ習慣。

大正DHA・EPA

広告主：大正製薬株式会社
掲載媒体：２０１６／７／２６　日経新聞　夕刊
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健康食品の通信販売の広告です。魚が、右側に写っ
ています。

キーワードは「青魚のサラサラ習慣」ですね。
そんな良い状態を連想させる。

それを手に入れるために、このサプリをとりま
しょうということですね。

その手前に、魚を食べる日も、食べない日もという
誰もが思い当たるキーワードが入っています。

「日常への共感」から、「理想の状態を連想させる
キーワード」へ導いているのです。

こんな短い中で、ここまでの芸当ができるのが、
キャッチフレーズのすばらしさですね。

この場合は「DHA・EPA」が高配合というのが
ハードな売りです。でも、それだけだと、共感でき
ないので、欲しくならないのです。

ましてや、競合の多いこの分野。いかに「共感」を
ひきだすかがポイントになっています。

★
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今日の「キャッチフレーズマーケティング」のポイント：

あなたが連れて行きたい「世界」は、どこ？

これが、今回のポイントです。

超コンサル
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■いい広告
（キャッチフレーズ）

シリアルポートやＰＣＩスロットがある
パソコン、必要な現場はまだ多い。
だから、エプソンＰＣは対応しています。

そこに、応える。

エプソンＰＣ
＠ＷＯＲＫ

広告主：エプソンダイレクト株式会社
掲載媒体：２０１６／７／２０　日経新聞　朝刊
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パソコンの裏側に、昔ながらのシリアルディスプレイ
ケーブルを近づけている写真です。

そのパソコンには、シリアルポートやＰＣＩスロットが
あるというズバリの写真。

ちょっと斜めのアングルで、かっこよくレイアウトされて
います。

そういうビジネス現場での使いやすさを考えた、パソコンの
広告ですね。これも、通販です。法人向けですが。

ビジネス現場の要望に即したパソコンを直販する。高性能を
訴求するのではなく、現場の要望に応える。

その強みに、フォーカスした広告です。ほかの会社の訴求より
も身近で、きめ細かなイメージですね。

どこに、焦点をあてて訴求するか？　それによって訴求力その
ものが違います。

競合の大部分が、もし、最新性能、高性能ばかりだったら。これ
はダンゼン目立ちます。

★
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今日の「キャッチフレーズマーケティング」のポイント：

訴求ポイントを、あえて絞るとすれば？

これが、今回のポイントです。

超コンサル
荻野功一朗

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■いい広告
（キャッチフレーズ）

サントリー　”　セサミンシリーズ　”

３秒に１本お届けししています。

広告主：サントリーウエルネス株式会社
掲載媒体：２０１６／７／２０　日経新聞
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セサミンシリーズ（健康食品）が売れています！
という広告ですね。

ただ売れています・・・。よいうとりもこう数字に
出すといいということです。

３秒に１本ってスゴイのが実感できますね。

数字は、明確なので、つかみも強いのです。こんな
ふうに何かの実績をいうときにあえて数値をわかりや
すくしてみましょう。

これも「年間何本」→一日何本？　えっ２４時間でわっ
たら？　おっ「３秒に１本」これいいねえ！

という感じですね。いかに脅かすか？　いかにパワーワー
ドを入れるか？　そういうバカなテクニックが蔓延してます。

でも、お客様は、そんなバカじゃないですね。

ちゃんとこうして、アタマに汗を書いて、より伝わりやすく
していきましょう。

★
あなたのビジネスを、超刺激する！
今日の「キャッチフレーズマーケティング」のポイント：

実績を、どんだけ、
わかりやすい数字に、変換できるか？

これが、今回のポイントです。

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■いい広告
（キャッチフレーズ）

人の名前が出てこない。
それは、「ある栄養の不足」が
原因かもしれません。

サントリー
オメガエイド

広告主：サントリーウエルネス株式会社
掲載媒体：２０１６／７／１６　日経新聞　朝刊
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オメガエイドという名前の健康食品の広告です。
DHA、EPA、ARAという成分が補えるものです。

大学教授の写真がでていて、このキャッチ
フレーズを解説風の演出です。

広告によると、「考える」「思い出す」は
とてもエネルギーを使うようです。そこを強
化するための栄養補給そんな感じですね。

キャッチでは、ありそうな感じの「ちょっと
まずいこと」をとりだしています。

年齢を感じていて、こんなことがちょくちょ
くある人にフォーカスしているのです。

そこで感じるかすかな痛みをクローズアップ
して、年齢の影響を補うことができそうという
ことを全体として伝えています。

健康食品なので、できそう。これが原因かも
というぐらいしかいえないのですね。

ターゲットに向けて「あるある」を指摘する。
そして、その痛みを解決できそうということで
引きつけ、そして、お試し商品の請求につなげ
ています。

★
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今日の「キャッチフレーズマーケティング」のポイント：

見込み客がもつ
「あるある」をクローズアップしよう。

これが、今回のポイントです。

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■いい広告
（キャッチフレーズ）

きれいにくらす

小学館の女性誌が、マンションとコラボレーション！

「オーベルグランディオ三郷中央」誕生！

広告主：大成有楽不動産　企画・運営　株式会社日本経済社
掲載媒体：２０１６／７／１２　日経新聞　朝刊
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マンションの広告なのですが、Ａnecan専属モデルの
有村実樹さんが、全面に出ています。

この人の笑顔があってこそ成り立つ「キャッチ」です。

ただ、きれいな部屋の写真や、あまりキャラがわから
ないモデルの写真では、訴求力が弱いと思います。

ライフスタイルのシンボルとなる人のリアリティが
あってこそです。

ふつうのマンションではもう売れない。ライフスタイ
ルを売るなら「選ばれる」ということです。

「きれいにくらす」は、コトバ的には、なにげないで
すね。この有村実樹さんといっしょに出てくると、その
世界観がとてもリアルに感じられます。

★
今日の「つかみ」ポイント：

世界観、ビジュアル、キャッチの一貫性を考える。

これが、今回の「キャッチフレーズ」のポイントです。

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■いい広告
（キャッチフレーズ）

５０代。上がれば無敵。

たるまない毎日へ。
Ｌｉｆｔａｇｅ

広告主：サントリーウエルネス
掲載媒体：２０１６／７／１１　日経新聞　夕刊
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美容系のドリンクの広告です。やはり通信販売。
広告主はサントリーウエルネス。

サントリーの通販会社ですね。やはり、広告づくり
うまいです。

ターゲットの絞り方、そして、コトバの切り方。
ポジティブなイメージを感じさせながら、問題点も
共有できています。

「何が、上がるの？」と男性はぼけてしまいそう
ですが、女性にはしっかり伝わります。

とくにターゲットとなっている５０代以降の女性
には・・・。

こういう切り方は、コピーの勉強だけではダメです。
小説や詩に多少なりとも親しんでいないとできません。

コトバを削ると、読んだ人の想像力がはたらくのです。
「間」ができるのですね。

そうすることで、参加性がうまれます。（つまり、ツカ
ミ力は強くなるのです。）

★
今日の「つかみ」ポイント：

もっとコトバを削ってみたら？

これが、今回の「キャッチフレーズ」のポイントです。

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荻野功一朗

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■いい広告
（キャッチフレーズ）

いつもの食事には、糖質がたっぷり。

糖の吸収を抑える
富士フイルム
「メタバリアスリム」

広告主：株式会社富士フイルム　ヘルスケアラボラトリー
掲載媒体：２０１６／７／９　日経新聞　プラスワン
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キャッチフレーズで、いまの問題点を明確化して
います。

そして、わかりやすくビジュアル化もしています。

この広告には、ご飯１杯、麺一皿、ショートケー
キ１個が、それぞれに角砂糖で何個分かを図解して
いるのです。

この製品はそんな糖の吸収を抑える健康食品ですね。
（正確には機能性食品）。

いつもの食事がほんとにポピュラーです。そして、
その危険性（糖質）のビジュアル化もわかりやすい。

問題を絞り込み、単純化、明確化することで、
多くの人をガッチリつかんでいます。

ターゲットはしぼりこめとよくいいますね、でも
「つかみ」は、これぐらいわかりやすくていいのです。

これは「話題の焦点」をしぼりこんでいるんですね。

★
今日の「つかみ」ポイント：

問題を、あえて単純化したらどうなる？

これが、今回の「キャッチフレーズ」のポイントです。

超コンサル
荻野功一朗

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