視点を変えると、3倍売れる理由とは?

集客、売上

このブログへようこそ!

感動価値パートナー 荻野功一朗です。

「視点を変えると、3倍売れる理由とは?」

何かが、売れるためには

その良さを、

必要とする人に

うけいれてもらうことが

必要です。

そこで、とても大切なのが

「顧客視点」

です。

お客様の、立場にたって

お客様の、コトバで伝えることです。

でも、これが・・・。

簡単そうで、できないのです。

なぜって・・・。

売り手は、いつも

売り手の思考をしているから・・・。

売り手の視点で、

考えて行動しているから・・・。

お客様視点で伝える

ということが難しい。

できているつもりでも、

まだやる余地があるのです。

たとえば

「信州伊那谷のたまごやさん」

コンサル前は

「人気ですぐ売れる、おいしい卵」

という方向で伝えていました。

でも

それだと、卵のおいしさや

そもそも違いが、わからない。

いや、わからないというよりも

伝わらない。受け入れてもらえないのです。

なので、

お客様の声を出して

「はじめは、たまごの通販。

それどうようって感じでした。

でも、食べてみたら・・・。」

というキャッチにして

そのあとに、

食べてみたら、

これ以外は食べられない。

市販の卵はなまぐさく感じる。

なにより子供がパクパク

食べるようになりました。

という流れで

卵のよさを

徹底的に伝えてもらうようにしたのです。

さらに、

卵のつくり方や

ニワトリのエサの内容も

こだわりがあったので

それも写真入りで伝えてもらいました。

すると

ページ成約率が

8%ぐらいから

3倍の24%に跳ね上がりました!

いままで、

買おうかどうしようかと

思っていた人が

一気に動いたのです。

これが、視点の違いのパワーです。

こう書くと

すぐできそうですが

できそうで、できないのが

この視点です。

感動価値パートナー

荻野功一朗

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