■いい広告
（キャッチフレーズ）
奥様は無料でお泊まりください。
まずは泊まって、
食べて、温泉に入って
じっくりとお考えください。
パルアクティブ ユニバーシティ倶楽部
広告主：株式会社パルアクティブ
掲載媒体：２００５／１２／９ 日経新聞 朝刊
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これって「リゾート会員倶楽部」の募集広告です。広告にはさらに「下
記の１６施設の中からお好きなリゾートをお選びください。」とのコピーが
入っています。
さらに上の「奥様は・・・」というメインキャッチの上には小さく「宿泊
はもちろん、夕・朝食付きで、温泉にも入れて」と入っています。
ようするに、夫婦で、リゾート会員に入ってもらうための、広告としかけ
なんですね。
まずは、体験宿泊してお試しくださいというわけです。まあ、いづこの家
族も、旅行だの、グルメだのの主導権を握っているのは、奥さんのほう。
というわけで、まず「奥さん」にターゲットを絞ってしまったのが、この
広告なのです。
これは、めちゃくちゃウマイ。リゾート会員権にかぎらず、家やマンショ
ンの購入な、家族での大きな決断の、キーマンは奥さんなんですね。
このあたりを、この広告は、うまくついているのですね。実際ご主人の
体験宿泊は、有料となっているのですが、それでもかまわないわけです。
奥さんが、その気になれば、ご主人はひっぱって、いかれてしまうわけ
ですね。
このように、ものを買うときの決定力学は、いがいな組み合わせになっ
ていたりするのです。
だれが、買うときのキーマンか？ 実際にお金を払う人と、キッカケを
つくる人は違ったりするのですね。
ちょっと気をつけておきたいポイントです。
★
今日の「つかみ」ポイント：
誰を動かせば、買ってくれるか？ 考えよう。