■いい広告
（キャッチフレーズ）
誰にも
分からない
この痛み。
痛散湯
広告主：（株）再春館製薬所
掲載媒体：２００３／８／１２ 日経新聞 朝刊
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広告で商品を直販する、通販広告です。上のキャッチフレーズのまわ
りに、神経痛、リウマチをはじめ、さまざまな痛みが４１コびっしり
と書かれています。広告の下部では、無料試供品の提供とフリーダイ
ヤルが大きく載っています。
このキャッチがなぜ人をつかむのか？ この言葉は、こうした痛みを
かかえた方の本音というか実感です。個人的には、おじいちゃん、
おばあちゃんが、同じような言葉を口にしていたのを聞いた記憶が
あります。そうした、実感をうまくとらえて言葉にしています。
他人には痛みがわからない。でも、この薬はよくわかっていますよ、
あなたの味方ですよ。と、素直にココロに入ってきます。
見込み客の気持ち、そのままなので抵抗がないのです。
また、この広告は、何回も何回も同じ内容で使われています。
こうした通販広告は、しっかり採算を計算しているはずですから、
この内容で確実にペイしているということです。効果が実証された、
定番広告ということです。
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今日の「つかみ」ポイント：
お客様の実感を、お客様の言葉で語ろう。