■いい広告
（キャッチフレーズ）
営業の人が会って勧めたりしない分、保険料をカット。
オリックス生命のダイレクト定期保険
広告主：オリックス生命
掲載媒体：２００３／８／４ 日経新聞 朝刊
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上記のコピーが全面にデカデカとレイアウトされ、商品説明問い合わせ
フリーダイヤルなどが大きく出ています。この広告で商品を売ったり、
問い合わせを得たりするダイレクトマーケティング（通信販売）広告です。
なぜ、このキャッチが人をつかむのか？
これは広告で生命保険を売ってしまう広告です。この生命保険のウリは、安いと
いうことです。
ところが、安いということだけを伝えても信頼感がでません、安かろう
悪かろうに見えてしまいます。そこで、どうして安いのかをセットで
しっかりと説明するのです。
そうすると納得性が出てきて、安い生命保険にも安心できるのです。
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今日の「つかみ」ポイント：
安さを全面に出すときは、
その理由をセットで出そう。