■いい広告
（キャッチフレーズ）
「銀行から融資を受けるのは難しい」のでしょうか？
東京三菱の中小企業向け融資
融活力
広告主：東京三菱銀行
掲載媒体：２００３／８／２５ 日経新聞 朝刊
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新聞の下三分の一を使った広告です。朱色の地に白抜きの文字が目立っています。
「銀行から融資を受けるのは難しい」の部分は、白くが空けられ黒で手書き文字に
なっています。問い合わせ先もフリーダイヤルでしっかり入っています。
端的に言えば、あなたがそう思っているからです。たとえば、あなたが中小企
業の社長なら、「難しいと思えるけれど、低金利で融資してもらえたらいいなあ。」
と思っているに違いありません。
銀行から融資を受けるのが難しいのは、いわば世間の常識です。
何となく刷り込まれてしまっているわけです。そうした、見込み客の気持ちを、
そのまま代弁するコトバなので、その人のココロをストレートに“つかむ”のです。
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今日の「つかみ」ポイント：
見込み客の気持を代弁しよう。