■いい広告
（キャッチフレーズ）
１枚買ったら、１枚タダ！
今すぐお近くのDVD取扱店へ！！
広告主：２０世紀 フォックス
ホーム エンタテイメント ジャパン（株）
掲載媒体：２００３／８／２９ 日経新聞 朝刊
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新聞下１／３P（５段）のカラー広告です。世界征服アーチスト“鉄拳”と
いう人が、パンダのようなフェィスペインティングで、上のキャッチフレ
ーズなどが書かれたプラカードを持っています。
DVDビデオソフトの販売促進企画のタイトルをそのまま、キャッチフレー
ズに持ってきた感じです。説明の必要はないようですが企画の裏側を考えると、
いろいろ見えてきます。
同じような企画で、「いまなら半額」「１枚の値段で２枚買える。」
という表現も考えられます。でも。「１枚買ったら、１枚タダ！」
というキャッチフレーズが、だんぜん優れています。これでないとダメです。
その理由を説明します。
まず、「いまなら半額」は単なる安売り。一時的な売上げはとれますが、客
単価を下げて、おまけに商品価値も下げてしまいます。
これでも売れ残ったのは、どうしようもない不人気商品と言うことが
クローズアップされてしまいます。
次に「１枚の値段で２枚買える。」はどうでしょう？ 客単価の下落は招き
ませんが、お客さんが迷ってしまいます。
２枚のタイトルを考えなくてはいけません。「２枚もいらない。」と思います。
なので、店頭へ走らせる力が弱いのです。お客様への思いやり不足です。
「１枚買ったら、１枚タダ！」がすごいのは、客単価の下落や商品価値の下
落を招くことなく「あ、欲しかったあれ買おうかな。」と思わせるところです。
見る人は、「とりあえず、欲しかったアレを買いに、店頭へいこう。」と考え
ます。そして、行ってから２枚目を選ぼうと、考えます。
お客様を迷わず店頭へ走らせ、しかも商品の価値を下げません。
それどころか、うまくすれば不人気商品がさばけます。
このキャッチ、実はこんなに深いんですね。値下げ一つも、あなどれません。
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今日の「つかみ」ポイント：
安売りも「言い方」ひとつで、大違い。