■いい広告
（キャッチフレーズ）
「この新聞広告見たか、
なあ母さん？旭化成の[３０年
一括借り上げシステム]の広告だよ。
見てみな、３０年だぞっ。賃貸経営でローン返済
が終わる３０年先まで、空室の心配しなくいいんだってさ。
信じられるか？ うちのアパートは築１０年なのに・・・（以下略）
長期安心賃貸システム
ヘーベルメゾン
広告主：旭化成株式会社 住宅カンパニー／旭化成ホームズ株式会社
掲載媒体：２００３／８／７ 日経新聞 朝刊
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上記の調子で、お父さんの独り言のような、お母さんへの語りが続きます。
最後のほうは「しかし、なんで旭化成は３０年も一括借り上げしてくれる
んだろう。ほんとかなぁ・・・。」と結ばれます。
さらに、その下には旭化成側からその理由を説明するコピーと、
より詳しい資料をお送りする旨がとフリーダイヤルが大きく書かれています。
さらに資料請求券まであります。
キャッチがなぜ人をつかむのか？ このシリーズ長いです。毎回、読ませて
しまううまさは絶品です。
つかみの要素は、いくつかあります。まず、ユーザーの言葉と立場で
語っている点。つぎに、「この新聞広告見たか、」というのが一番の
キャッチですが。
新聞広告なのに、こんなことふつういいませんね。意外性があるので、
思わず見てしまう。さらに、「なあ母さん？」とくる。
これでお父さんが驚いて、語っているシーンが浮かんできてしまい
ます。いかにもありそうなんです。最後の「ほんとかなぁ・・・」
でしめる。
すごく、リアルっぽい。あるあるという感じがしてしまう点。こんな
ところが主なポイントです。
さらに、読むリズムとか、レイアウトも実に計算されています。
たとえば、「見てみな、」・・・「信じられるか？」という
合いの手が、次の問い合わせに、つなげるいいスパイスになっ
ていますね。
★
今日の「つかみ」ポイント：
見る人に、あるあると思わせる。