■いい広告
（キャッチフレーズ）
繰り上げ返済は、もう古い。
手元にお金を残して、
繰り上げ返済と同じ効果！
スターワン住宅ローン
預金連動型
広告主：東京スター銀行
掲載媒体：２０１０／８／２４ 日経新聞 朝刊
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ストレートな、お金の話しの広告です。ここで、話題にしているのは、
住宅ローンの借り換えです。
この銀行に預金があれば、そのぶん、住宅ローンの金利がかからない、
そういう、繰り上げ返済よりも、メリットがある借り換えの提案です。
わかりやすいメリットがあるだけに、その事実をストレートに訴えてい
るそういう広告です。
さて、このキャッチフレーズの「つかみ」のポイントは何でしょう？
ターゲットを思いきり絞り込んでいる点です。
「繰り上げ返済」をしようと、思っている人をターゲットにしていま
すね。
そして、そこに向けて、明快なメリットを断定的に訴えています。あく
までロジカルですが、この商品の場合には合っていますね。
数字の違いを売る商品ですから、明快な方がいいのです。そして、ター
ゲットも思いきり明確になっています。
これが、この広告の「つかみ」のポイントです。
★
今日の「つかみ」ポイント：
わかりやすい商品は、
ターゲットを明確化して、強く訴える。