■いい広告
（キャッチフレーズ）
もう生命保険やめた！
この給料じゃ、そう言いたくもなる
オリックスの生命保険
広告主：オリックス生命保険株式会社
掲載媒体：２００３／８／１８ 日経新聞 朝刊
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生命保険の通販広告です。上のキャッチを受けて「そんなあなたに
オススメです。」とまず大きく入ります。さらに保険料の安さを出し、
次に保証の内容を訴求しています。最後にフリーダイヤルなどの
問い合わせ先が大きく入っています。
なぜ、このキャッチがなぜ人をつかむのか？ 生命保険会社の広告なのに、
「もう生命保険やめた！」ってどいうことでしょう。
常識破りですね。この生命保険そのものが生命保険業界の常識破りという
要素を持っています。ダイレクト販売で、低価格。その常識破りの
製品特性と、見込み客の感情をうまく橋渡しして、このキャッチ
フレーズおよび広告は成立しています。
そうです、このキャッチと続くコピー「この給料じゃ、そう言いたくも
なる」は、見込み客のコトバなのです。
まず、常識破りのコトバ「もう生命保険やめた！」でインパクト強く
つかみ、見込み客の実感へ、しみじみ落とし込む。さらに、「そう
でしょ、そうでしょ。」という感じでその安さを訴求する。
生命保険を見直したいと考えている人は、電話しちゃいますね。
この広告も何度も何度も使われていますから。効果がしっかり
あるということです。
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今日の「つかみ」ポイント：
常識破りは、人をつかむ。