■いい広告
（キャッチフレーズ）
日本をまるごと別荘に。
日本の旅がいつでもどこでも快適＆リーズナブル
パルアクティブ「四季の旅」
広告主：株式会社パルアクティブ
掲載媒体：２００３／９／３ 日経新聞 朝刊
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新聞一面の広告です。このキャッチが真ん中にポンとあって、その下に
日本地図のシルエット、地図の上には各別荘地が書かれています。
さらに下部には、代表的な施設の写真と解説。特典などが詳しく
書かれています。
このキャッチを読むと、できたらいいなと思ってしまいます。それなりに
むやみなスケールの大きさもいいです。
入会金１４０万円ということですので実際に、入会する人は限られますが、
“つかみ”が利いています。
ふつうに説明調で考えると。“全国各地に、会員宿泊施設が充実。低価格
でご利用になれます。”となるのですが。
これでは、夢がありません。“別荘”という“金持ち”“ゆとり”を
連想させる夢のある言葉が、まずこのキャッチの核にあり、そ
れを“日本をまるごと”という言葉で思い切り誇張しています。
読む人が、こうなるだろうな、こうなれたらいいなという
イメージが沸きやすいキーワード「別荘」をうまく使っています。
このコピーを考えた人は、そいういう、ピンとくるキーワードを
うまく見つけたのです。こういう言葉を見つけるには、白い紙に
めったやたらと思いつく単語を並べてみるといいです。
１００ぐらいは、並べてみましょう。
★
今日の「つかみ」ポイント：
見る人が、ピン！とくる“キーワード”を見つけよう。