■いい広告
（キャッチフレーズ）
ローンは、
銀行系
３００万円
８．７％
ハイスペックなローン＜マイワン＞
広告主：あおぞらカード（あおぞら銀行グループ）
掲載媒体：２００３／８／２６ 日経新聞 朝刊
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これは、小さなさな広告です。新聞の半五段（三分の１＝
５段のさらに半分）というサイズです。
キャッチフレーズがでかでかと出ておりその下に
フリーダイヤルが大きく載っています。
商品はカードローンです。これも広告から、
申し込みをうける直販広告ですね。
このキャッチがなぜ人をつかむのでしょうか？
スペックをストレートに出した。ミもフタもないキャッチです。
でも、このような商品を、いまずぐ必要としている人には
とても効きます。
（１）スペックに明らかな優位性があって
（２）お客さんのニーズが顕在化している。
この２つの条件がそろっているときに
このストレートなキャッチフレーズが効果的です。
ところで、同じ日にライバル商品と思われる
「オリックスVIPローンカード」が広告を
出しています。
こちらのキャッチは「持つことが、ゆとり。」
金利８．７％〜 最大３００万円なので
スペックは、ほとんど同じです。
ですが、こちらの広告の考え方は、「いますぐでは
ないけれどちょっと不安だから持っておこうか。」と
考える経営者層を狙っています。
そういう意味ではおっとりしているのですが、逆に、もったら
使ってしまう人の率を計算して、広告をつくっていると
思われます。
投網をひろげている感じです。また、この広告だと少しゆとりのある
人がきそうなので、返済率も高いのでは？ という裏読みもできます。
オリックスに対する、あおぞらカードのスペック差は、
銀行系ということになります。
また金額、金利を大きく出すことで、いますぐ契約したい人は
具体的に検討できます。そこに、少し銀行系という安心感が
加わるので、そういう人が効率よくつかめると思います。
しかし、オリックスに比べせっぱ詰まってる人が
多い気がしますので、返済率はどうなんでしょう？ と
裏読みしてしまいます。
どちらが、いいという事ではなく、「どんなお客をどうつ
かまえたいか」そういう２社の戦略を、
そのまま反映した広告です。
あなたの会社の場合はどうでしょう。どういう考え方にしますか？
それによってキャッチフレーズはこのように変わっていきます。
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今日の「つかみ」ポイント：
優位性とニーズが顕在化しているときは、スペックを具体的に出す。