■いい広告
（キャッチフレーズ）
「採用したい」と思うのは、
どちらの人ですか？
１ 求人サイトのエントリーシステムを使って、
簡単に応募してきた人。
２ 自社ホームページをじっくり読んで、
この会社で働きたいと、応募してくれた人。
２ と答えた方、私たち「ジョブエンジン」がサポートできます。
ジョブエンジン
広告主：ディップ株式会社
掲載媒体：２００６／１／１１ 日経新聞 朝刊
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これって一種のクイズです。人材採用を、いろいろ考えている人に
問いかけているのです。
なかなか賢い方法です。いきなり言いたいこと（＝ジョブエンジンを
使ってね）を言うのではなく、どんな人を採用したいか聞いています。
こう問いかけられると、ついつい答えたくなるのが、人間の性質です。
もちろん、この広告のターゲットである、人材採用を考えている担当者
や社長ならなおさらですね。
人材サイトはうちがいいですよと、ストレートに言うよりも、どんな
人をお捜しですか？ と聞いてみる。
このほうが、話がはじまるのです。もちろん、この場合は広告に注目
して、読んでくれるわけですね。
押しつけるよりも、聞いてみる。なんだか、営業の極意にも通じてい
ませんか。そんな、わけで今日の一言はこれです。
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今日の「つかみ」ポイント：
押しつけるよりも、まず、聞いてみよう。