■いい広告
（キャッチフレーズ）
テレビＣＭだけで英会話スクールは決められない。
優れた英語教授法に基づく
英国の英会話スクール
シェーン英会話
広告主：シェーン英会話
掲載媒体：２００３／９／２１ 日経新聞 朝刊
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新聞の下三分の一を使った、広告。一面真っ白で、真ん中にポーンと上記
のキャッチフレーズが、書いてあります。右下に、英会話スクールの名前
とその下にさらに、小さくホームページアドレス、とフリーダイヤルです。
確信犯です。テレビＣＭの英会話スクールとは、あのうさぎのＣＭの会社を
言っています。敵の大量ＣＭを逆手にとった知的な広告です。
なぜ“つかむ”かというのは、いろいろ要素があります。（１）まず
レイアウト。真っ白なので目立ちます。（２）そして、世のメジャーを
挑発するようなことを言いながら、情報量が最小限。
というわけで、気になる人（英会話スクールを検討している人）は、
気になってすみずみみまで見回す。
おまけにホームページアドレスも、フリーダイヤルも小さい。
見つけた人は、あ、みつけたという宝探し感覚を持って電話したり、
ホームページを見たりするでしょう。
あのＣＭの会社とは、違った優れた会社だから、このメッセージに気がつい
た人だけコンタクトしてくれればよいと言うことです。
確信犯といいますのは、このことです。競合会社との差別化、自らの位置づけ、
それにあった、メディアの使い方、目立ちかた、キャッチのつくり、レイアウト
デザインまで、しっかりと計算されています
★
今日の「つかみ」ポイント：
あえて情報を減らせば、目立つ。