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売れるコンセプト3つの条件を探る。
荻野は、われわれに役立つ売れるコンセプトの条件を探りました。われわれというのは、ひとり起業家かそれに近い中小企業、ネット集客がメイン、職種は、コーチ、コンサル、セラピスト、整体系、ヒーラーなどです。「売る物は、オンライン講座やコンテンツを売りたい。起業塾、ビジネス塾、自分の専門分野でノウハウ塾・養成塾などを売りたい。そんな方です。
つまり、われわれは、ネットで集客して、売れ。それなりに、満足の行く売上げをあげるには、50万円以上でも売れる高額商品がつくれて、インターネットでその商品を買いそうな人が集客できる。そんな状態になると、良いでしょう。（良いですよね？）
逆算思考で、ビジネスを設計し、コンセプトの条件を見いだす。
われわれに必要な成果は、売上げとして、月100万円から300万円がコンスタントに売れることです。しかも、そこで売れる物は、粗利が大きい、オンランコンテンツ＆サポート型商品が望ましいです。商品単価は35万円から100万円程度。あるいはそれ以上が良いでしょう。
つまり、35万円から100万円程度の商品が、月3本以上コンスタントに売れる。そういう状態が望ましいですね。ということは、その価格でも、売れる商品が必要です。そして、それを求める人を集客する必要がありますよね。
これらが、コンセプトをつくる前提条件です。これを実現するコンセプトの作り方があればいいのです。
コンセプトを元に、高額商品をつくり、売るプロセスを考える。
では、そういうコンセプトを元に高額商品を作って、売るプロセスを考えてみました。
（1）大前提：35万円以上の高額商品を売る。→（2）そのためには、商品にそれだけの魅力と価格納得性が必要。→（3）高額商品の成約率を高めるには、商談の場をもうけ、条件確認をするほうが成約率が高まるので、そういう場（説明会や相談会）を設定すること。→（4）そして、それを欲しい人を集客すること。→（5）欲しい人のニーズを見極めること。となります。
これらの中心となるのが、「高額でも売れる商品」です。さらに、その商品と集客の中心になるのは、高額でも売れる商品がつくれる「逆算コンセプト」です。
コンセプトの働きをまとめると
（1）35万円から100万円程度で「売れる商品」がつくれる。
（2）それを欲しい人を、集客できる。
（3）説明会や相談会などの、商談の場に集まった人を、つれていける。
になります。
これらをわかりやすく「力」としてまとめると
下記の「力」がコンセプトに必要なことがわかります。
役立つコンセプトに必要な「3つの力」
（1）高価値伝達力
（2）集客力
（3）成約接続力
つまり、われわれに必要な、コンセプトには上の3つの力が必要なのです。この3つの力に関しては、ほとんどの方が納得できると思います。結論を聞くと、なるほどと思っていただけるはずです。
でも、こんなこと、誰も教えてくれませんね？ いままでのコンセプトのノウハウでは、コンセプトに必要な力を明かしていないのです。だれも・・・。明かしていません。たぶんこれって、スゴイ発見なんです。
この、ネットビジネスを成功させる「3つの力」をもったコンセプトを「逆算コンセプト」と名付けます。次の問題は、この「3つの力」をコンセプトに込める方法です！
さらに、「3つの力」を、コンセプトに実装する方法とは？
売れるために必要な「3つの力」を、コンセプトに実装する方法。それは、4つのエレメントを、使えるリソース（あなたの経験、スキル、ノウハウなど）から、引き出し、それをコンセプトで使うことです。